横浜市の調剤薬局運営 孝栄
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横浜市で調剤薬局を複数展開している会社です。
薬剤師の募集も行っていますので、 お問合せしてみてください。
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上地安親ブログ。私の出会った「Something Good & New」、「感じたこと」「考えたこと」「好きな人・事・物」についてお伝えいたします。
スチールベルトのディムコ
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横浜に本社があります。スチールベルトやスチールベルトコンベヤを取り扱っている会社様です。
バックナンバー：SEOが効果ある場合、ない場合。
今年もよろしくお願いします。
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【今回のテーマ】
SEOが効果ある場合、ない場合。
━━━━━━━━━━ ■ SEOで十分か？ ■ ━━━━━━━━━━
大不況にまっすぐ突っ込んでいるような感がありますが、
そんな時代にこそインターネットの活用をしてほしいと願っています。
やはり、仕事が欲しいからといって、多くの人を雇い入れて、
人海戦術をとるか
それとも、少人数精鋭のまま、インターネットという飛び道具を使って、
情報武装するか
私としては、当然、情報武装して、少人数精鋭でこの時代を突破してほしいと思っています。
そこで、SEOを気にする中小企業の経営者の方が多くなっていますので、
今回は、基本的なことをお話したいと思います。
■はじめに
最近、SEOで上位に行きたい会社様が多いので、
弊社のお客様には他のＳＥＯ会社と比べてお得な金額で提供していますが、
「1位とっても売上とは関係ないだろ～」と思う要望も伺ったりします。
過剰な期待をSEOにかける人も多いのですが、
１．見込み客と出会うこと
２．そして成約すること
は、全く違います。
前者はＳＥＯや広告などですね。
後者は需要のある商品を用意して、 ホームページをしっかり作ることです。
■SEOで効果があった！という経営者
弊社でホームページを作り、SEOサービスまで行っている会社様があります。
上位に食い込むほどに「電話が明らかに増えた」と報告がありました。
こちらの会社様は、社会保険労務士法人です。
不況時代に「社員の問題」を抱える経営者様たちも増えたようで、
その際に、SEOで目立つことが、新規顧客開拓に効果があったようです。
その他にも、公開できない効果もあり・・・、そのうち許可を得たら書きます（笑
■SEOが・・・全然、効果ないじゃないか！という経営者も。
知り合いの語学学校（弊社は仕事を受けていませんが）は、
ある有望なキーワードで1位を獲得しました。
しかし、お申込みが激減しているそうです。
その語学学校がターゲットにしている顧客は
「楽しく英語を学ぼう」といった層で、女性がメインでした。
彼女らの財布のヒモが・・・・ものすごく閉まってしまったようです。
1位で喜んでいても、売り上げにはつながりません。
■提供する商品・サービスに需要がなければ、SEOは無駄になる。
こう言ってしまえば、単純なのですが、SEOは売上アップのためにあると思いますので、
SEOで1位になって、経済的な効果がないのであれば、
１．キーワードの選定が間違っているか、
２．提供する商品・サービスがずれている。
と言えます。
先ほどの語学学校の例でいえば、
１．需要は減っているが、「楽しく英語を学ぶ人たち」向けのサービス内容は変えずに、
なんとかSEO改善で同じ客層をかきあつめてくるのか、
２．この不況下の中でも、「英語を学ばなければならない理由を持つ」客層に対して
新しいサービス内容を用意して、新しくSEOをかけていくのか。
という経営者としての選択があるでしょう。
個人的な感想としては、「他社との差別化」「USP」とか言葉として聞きますが、
不況の時代に入ると、差別化されてようが、同じだろうが、「なるべく買わない」
という人が増えます。
だからこそ、「買わざるを得ないサービスは？買わざるを得ない客層は？」と唱えつつ、
不況に強い商品・サービス開発をしたいですね。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
最近、マンション等のインターネット広告が多いような気がします・・・
気のせいでしょうか？
値下げするくらいなら、同じ金額を広告に突っ込んでもいい。
とか思っているのかなぁ。
会社として価格を値下げすると、先に買った人の資産価値が下がっているということだし
住民間のトラブルのもとにもなりそうですしね。
今は、「他社にない特徴」をアピールしても、様子見の人たちが多そうですね。
マンション業界において、「ターゲットが買わざるを得ない理由」ってなんでしょうねぇ。
なんか思いついたら、そのうち書きますね。それでは！
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株式会社ホームページリニューアルセンター
代表取締役 飯野貴行
| 住所 | 〒222-0037 横浜市港北区大倉山3-2-6-201 |
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バックナンバー：手間を減らして売上アップ
ゴールデンウィークでまったりする前に、自動返信メールの中身を検討。
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著書：「やり直し」のホームページ集客術（ダイヤモンド社）
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【今回のテーマ】
手間を減らして売上アップ
━━━━━━━━━━ ■ 自動でできるものに変える ■ ━━━━━━━━━━
こんにちは。
すっかり、桜満開で、お花見を楽しんだ方も多いと思います。
私も、横浜の三溪園で、夜桜を満喫しましたよ。
三溪園のURLを探していたらこんなものが！
桜をライブ中継していたんですね～！知らなかった。
‥全国桜最前線2009‥
http://www.cabletown.tv/sakura2009/catv/ytv/webcam/cam001.shtml
あなたのご近所の桜の名所もライブ中かもしれませんので、要チェックですね。
■資料請求やご提案書は自動で
ホームページに資料請求ボタンがついている会社さんも多いですが、
逆についていない場合には、ご提案することになります。
そこで、クライアントの担当者さんと話していると、
「資料請求に対応するのが面倒だなぁ。」
と心の声（笑）が聞こえてくる時があります。
これは、社長ではなくて、担当社員の場合に多いです。
社長は資料請求に対応するのは当たり前として考えますが、
社員は面倒だ、誰がやるんだ、という考えが先行する場合もあります。
そんな時には、いくつか方法があるのですが、
- リアルの印刷物は送らない。
- 自動的にダウンロードさせる
という方法もいいかと思います。
つまり、資料をPDFにして、資料請求のフォームをお送りしてくれた方には
自動的にPDFをダウンロードさせるページを表示するんですね。
または、自動返信メールにダウンロードURLを記載してもいいです。
極秘資料でもない限り、この方法ならば、一度設定してしまえば、
資料請求は自動的に達成されて、とても便利です。
また、印刷するのはユーザ側なので、印刷代や配送料もかかりません。
まさに、一石二鳥、三鳥のやり方です。
これが、カタログなどのように数百ページにもなる場合には、
実際に印刷して配送していたらものすごいコストになりますが、
これもPDFにして勝手にダウンロードさせれば、何にも経費がかかりません。
（PDFは分割して必要な個所だけダウンロードさせた方が軽くていいですね）
資料の内容に変更があった場合にも、PDFファイルを差し替えるだけでOK。
印刷物なら、こうはいきませんね。
■ご提案書も自動にできる
資料請求だけでなく、ご提案書も自動にできます。
お問合せがあった方に、自動返信メールを送り、
そこに自社のサービスの提案書をダウンロードさせるURLがあれば完成！
自動返信メールを活用しない手はありませんね。
スピーディに提案できます。
これが、メールが届いてから、誰かが対応するのを待っていたら面倒です。
もし、お客様ごとに標準でおススメできるサービスがあるのなら、
素早く提案したほうがいいと思います。
みなさんも、「自動返信メール」の中身を再検討してくださいね～。
■お問合せ、ご質問はこちらから
http://www.hpnew.com/cgi/webform7/webform.cgi
（あ、自動返信メールにご提案書とかいれてない！笑）
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
最近、子育てしてて上半身がムキムキになってきました（笑
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バックナンバー：過去のリニューアル具合がばれてしまうサイト
過去のリニューアル具合がばれてしまうサイト。
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【今回のテーマ】
むかーしのホームページが保存されてます。
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■むかーしのホームページが保存されてます。
企業のWEB担当者さんにとっては頭の痛いサービス？かもしれませんが、
むかしのホームページも削除されずに残っています。
そして、それが、誰でも閲覧できる状態になっています。
いやですね～（笑
恥ずかしいですが、弊社の例でお見せしましょう。
インターネットアーカイブ、というサイトがありますので、
URL（http://www.hpnew.com)と入力すると、
過去数年に渡り、ずっと保存を続けています。
つまり、その時々でリニューアルした具合がばれてしまうというわけです。
これを見ると、2004年からこのサイトを始めたんだなー、というのが一目瞭然。
で、それぞれの時期にどんなデザインだったのか、バレてしまう・・・。
実際に、2005年の4月13日（丸4年前ですね）はこんな感じです↓
ここまで、丸見えなんですね～。いやですね～。
ところどころデザインは崩れていたりしますが、結構見れます。
あなたも、自社、または気になる会社のURLを入力してみては？
Internet Archive
http://www.archive.org/
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
ゴールデンウィークはどう過ごそうか・・・
と思っていたら、なんとシルバーウィークなるものが！
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