ピカソの法則(PICASO)

新！インターネットマーケティング法則～ピカソの法則(PICASO)～
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【今回のテーマ】

ピカソの法則(PICASO)

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

無料ブログの活用はすぐにできるものが多い。

いつかやろう＝永久にやらない、というパターンになりがちです。

ぜひ、実践してみてください。

 

 

■ピカソの法則(PICASO)

当社の考える、ホームページの活用を表現すると

「ピカソの法則(PICASO)」となります。

　P(Problem)：問題
　　　 ↓
　 I(Internet)：インターネット
　　　 ↓
　 C(Comparison)：比較
　　　 ↓
　 A(Action)：行動
　　　 ↓
　 S(Solution)：解決
　　　 ↓
　 O(Order)：発注

これは、特に中小企業向けの法則になります。

まず、ホームページを作る際には、その会社の見込み客が

どのような問題（Problem）を抱えているかを想定します。

なぜかといえば、その見込み客の方は、問題を解決するために、

　・人に聞く

　・インターネットで調べる

というどちらかの行動をとるからです。

今の時代は、人に聞くのも答えるのも、かなり億劫です。

それよりも、ヤフーやグーグルで検索したり、Ｑ＆Ａサイトで質問したり、

twitterやFacebookなどで情報をやり取りすることが可能になっています。

つまりインターネット（Internet）で調べる人が多いのです。

その後、いくつかのホームページを発見します。

その中から、内容を比較して（Comparison）、絞り込み作業が発生します。

絞り込んだ中から、資料請求やイベントやお問い合わせやサンプル請求などの

行動（Action）を行います。

その後、あなたの会社が見込み客の問題を解決（Solution）する提案を行います。

その解決方法に満足したお客様が最終的に発注（Order）してくれます。

 

以上、簡単にご説明いたしました。

特に中小企業に役立つ、このピカソの法則を、このメールマガジンで

数回に分たりご紹介いたします。

 

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

ピカソの法則は、中小企業向けなので、ぜひご活用ください。

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