ファミリー・ホール高津 | 川崎の斎場・葬儀
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ピカソの法則(PICASO)１：見込み客は誰？その人の問題は何?
新！インターネットマーケティング法則～ピカソの法則(PICASO)～
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【今回のテーマ】
ピカソの法則(PICASO)１：見込み客は誰？その人の問題は何?
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
P(Problem)：問題
↓
I(Internet)：インターネット
↓
C(Comparison)：比較
↓
A(Action)：行動
↓
S(Solution)：解決
↓
O(Order)：発注
■ピカソの法則１：見込み客は誰？その人の問題は何?
会社のホームページを多くの見込み客に見て欲しい。
その場合に最も重要になるのが、
・見込み客は誰？
・見込み客の問題は何？
・検索するキーワードは何？
という点になります。
そして、そのキーワードで検索されたときに、
なるべく上位にホームページが表示されるようにします。
しかし、簡単に上位表示できるキーワードもあれば、
難しいキーワードもあります。
なぜなら、他社も上位表示を目指しているからです。
そのキーワードでの競争になります。
ホームページを作ること自体で他社との競争が発生しているというよりは、
選んだキーワードでの競争になります。
つまりキーワード＝参入分野、と言えます。
よって、ホームページを重要な営業ツールと考えるのであれば、
どのキーワードで戦いたいか、というのは経営判断となります。
パソコンが得意な社員がやればいいような話ではありません。
ホームページが作れる社員がやればいい話でもありません。
社長がコミットした会議で決めることになります。
私が中小企業の社長と話をしても、ここで詰まるケースが多いです。
「キーワードが分からない」
そこで、次回は、無料ブログ活用で取り上げたキーワードツールを
再度おさらいすることにします。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
お客様の想定は、実際にはかなり社内で問題になるテーマです。
あれも、これも売りたいので、お客様もブレまくります。
そのせいで、ホームページもてんこ盛り＝訳が分からなくなります。
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ピカソの法則(PICASO)１：キーワードツール
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【今回のテーマ】
ピカソの法則(PICASO)１：キーワードツール
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
見込み客の問題を想定し、検索するキーワードを決定する
＝参入分野の決定
＝社長がコミットするべき
■キーワードツール
キーワードツールは、「キーワードごとの需要」が分かります。
自分が想定していないキーワードの発見にもなります。
見込み客は、あなたが想像もしないキーワードで情報を探している
かもしれません。
月間に検索されているボリュームが多ければ良い、
というわけではなく、実際にそのキーワードで検索してみてください。
そもそも過当競争のキーワードで戦っても、
あなたのホームページを上位表示させるのは簡単ではありません。
簡単ではなくても、コストをかけてでも上位表示させたい、
という決定もあるでしょう。
その一方で、月間の検索ボリュームは少なくても、
他社があまり力をいれていないキーワードであったり、
受注単価が高かったり、自社が圧倒的に強い分野であるならば、
そちらの方が売り上げに貢献する可能性もあります。
キーワードのデータを客観的に社内で検討して、
どのキーワード＝参入分野で勝負するか決定しましょう。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
キーワードツール等の分析ツールを使うことのメリットは、
社内で議論するときに、データを元に話ができる点です。
ホームページに詳しくない人たちが集まって「ホームページ作成部会」
などを作っている場合に有効です。
データを元にしないと、「あのボタンの色、変えようか」という
小手先の話に終始してしまうリスクがあります。
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