ピカソの法則(PICASO)第2段階:「検索順位チェック」

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:「検索順位チェック」

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■前回のおさらい

ライバルサイトのSEOを確認をする。

・SEOチェキ!で、被リンクの内容を実際に見てみる

 

■SEOチェキ!の見るべきポイント「検索順位チェック」

右中段に検索順位チェックをするコーナーがありますね。

そこで、自社の受注したいキーワード=上位表示したいキーワード

を入力してみてください。

チェック、ボタンをクリックするとヤフーとグーグルの順位が表示されます。

思い通りの順位になっていますでしょうか?

また、上位表示されてはいるが、はたして見込み客が実際に検索する

キーワードであるか、もう一度考えてみましょう。

誰も検索しないキーワードで上位表示しても仕方ありませんしね。

さて、この順位チェックは現時点でのものです。

順位は毎日変更されています。

そこで、毎日調べるのが大変な方向けに、

検索順位を毎日記録してくれるツールを次回は取り上げます。

 

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横須賀で、矢沢永吉のコンサートに行ってきました~!

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:検索順位を毎日記録

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:検索順位を毎日記録

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■前回のおさらい

SEOチェキ!の見るべきポイント「検索順位チェック」

 

■検索順位を毎日記録してくれるツール

毎日、自社と他社の順位を調べるのは大変です。

そこで、通常は、ツールを使います。

有名なソフトとしては「GRC」があります。

http://seopro.jp/grc/

これはSEOのプロも使います。

特徴としては、

1.1年間9600円と安い

2.計測できるホームページは無制限

3.計測できるキーワードは無制限

4.無料でも制限つきで計測できる

という点があります。

私も愛用しています。

順位の変化をグラフで見ることができますので、

クライアント様と一緒に理解することができます。

 

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実は無料の計測ツールもあるのですが、不安な点もあるので、

私は今のところGRCです。

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ピカソの法則(PICASO)第3段階:比較されても大丈夫?

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■前回のおさらい

順位チェックツールで、毎日順位を記録しよう。

 

■比較されても大丈夫?

通常、ホームページは比較されます。

例えば、家を建てたい人は、複数の工務店のホームページを見比べて

どこに問合わせしようか、考えます。

その比較検討の中に入らないと、次はありませんね。

そこで、まずは何をしたらよいでしょうか。

私は、下記の2点の対策をとることをお勧めします。

1.強みをアピールする

2.関係を作る

 

1.強みをアピールする

これは、他社と同じようなホームページを作っていてはダメ、

ということです。訪問者は一瞬で判断しますので、

一言で、自社の強みを表現してしまわなくてはなりません。

これは、リアルの営業でも同じでしょうから、

「御社の強みを一言で表現してください」と聞かれ、

「○○○です」と一言で答えられればOKです。

それを上手にホームページに表示すればいいですね。

A「なんでもやりますから、ホームページ作らせてください」

B「ヤフーで1位を狙えるホームページなら任せてください」

と二人の営業マンから言われたら、やっぱりBの方が良さそうですよね?

そのうち、「ヤフーで1位のホームページと言えば、B君だよね」

というブランドになります。

逆にA君には、何もブランドが生まれません。

このように、将来的な意味も踏まえて、ホームページを作る時に、

強みを一言で表現しましょう。

次回は、関係づくりについてです。

 

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会社の事業部が複数あって、あれもこれもアピールしないといけない場合には

別途、事業部別またはブランド別のホームページを作りましょう。

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ピカソの法則(PICASO)第3段階:関係を作る

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■前回のおさらい

比較されてもいいように、強みを一言で表現しよう。

■比較されてもいいように、関係を作る。

関係を作る方法はいくつもあります。

・メルマガ
・ツイッター
・SNS
・イベント、セミナー

会社によってどれを使ったらよいかは違います。

ホームページを見た後にどんな関係作りを行うかを

戦略的に考えて、組み合わせます。

例えば、

1.ホームページを訪問

2.メルマガ登録

3.イベントの告知

4.イベントへの参加

5.営業マンとの商談

という風に導線設計をする工務店も多いでしょう。

しかし、実際には、この最初のステップを踏んでもらうのが大変です。

例えば、「メルマガ登録」はよっぽどのメリットがなければ登録しません。

わざわざ個人情報を相手に渡したくはありません。

そこで、PICASOの法則の「A」が役立ちます。

次回はA=ACTION(行動)について解説します。

 

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最近は、ソーシャルが盛んなので、ぜひツイッターなども導入して、

訪問者との関係づくりをしてみて下さい。

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:アクション(行動)を起こしてもらう戦略

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:アクション(行動)を起こしてもらう戦略

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■前回のおさらい

比較されてもいいように、関係を作る戦略を練りましょう

■アクション(行動)を起こしてもらう戦略

工務店さんの場合には、いかにセミナーやイベントに来てもらうかが

集客の要だったりします。

そこで、家づくりセミナーへの参加はハードルが高いため、

アクションを起こしてもらうフックが必要になります。

それが「住宅ローンセミナー」等になります。

つまり、手っ取り早く、家の受注を受けたいが、

その前に、関係づくりをする必要があるため、

まずは「住宅ローンセミナー」に参加してもらう(行動)

という導線なのです。

さらに言えば、この住宅ローンセミナーに参加する、

というハードルをさらに下げるために、

その前に「住宅ローンのことが分かる診断チェックシート」

などのダウンロードをさせ、ついでにメルマガ登録させてしまう、

という手段をとります。

あなたの会社でも、最終的な売り上げに向けた導線設計を行い、

単なる訪問者が行動を起こし、徐々に顧客になるように考えてみましょう。

次回は、PICASOの法則の「S=Solution」について解説します。

 

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アクション、のポイントは、お客様に役立つテーマを考えることです。

お客様が個人情報をあなたに渡すほど、役立つ情報はなんでしょうか?

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:Solution(解決)を提示しよう

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:Solution(解決)を提示しよう

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■前回のおさらい

アクション(行動)を起こしてもらう

 

■PICASOの法則の「S=Solution」について解説します。

さぁ、ピカソの法則も終わりに近づいてきました。

P(Problem:問題)
I(Internet:インターネット)
C(Comparison:比較)
A(Action:行動)
S(Solution:解決)
O(Order:発注)

順調に「A」の行動まで起こしてもらう、

つまり、お問い合わせや見積り依頼などまで見込み客が

来てもらったとしましょう。

その後、あなたの提供する解決提案が問題になります。

お客様の困った、を解決できるような提案ができていますか?

提案するツールとしては

・カタログ
・事例集
・料金表

などがありますが、それは単なるツールであり、

「お客様が困っている問題を、このように解決します」

という流れに沿って作られているでしょうか。

分かりやすく書けば、下記のようになります。

  1. お客様の現状 
  2. 御社の商品・サービスの利用
  3. お客様の理想的な未来

この説明に満足した方が、実際に発注(Order)につながります。

その意味で、「S」は「Satisfaction:満足」とも言えるでしょう。

 

 

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顧客の問題を解決する、今も昔も変わらないビジネスの基本ですよね。

ネットであっても同じです。

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クリスマスプレゼント?

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■前回のおさらい

お客様に解決(Solution)を提供して、発注(Order)を頂く。

 

■メリークリスマス!

今年もこの日がやってきましたね。

(正確には、クリスマスイブですが)

プレゼントは何かないかな・・・・

では、Googleプレイスについてご案内します。

まずは、こちらの動画を聞いておいてください。

http://www.hpnew.com/

     ・
     ・
     ・
     ・
     ・
     ・
さて、見終わったことを前提にお話しします。

「地域名+サービス名」の場合には、動画で解説したように

Googleプレイスが大きな影響を与えています。

しかし、さらに言えば、その中でも「レビュー」対策をしている

会社もちらほら出てきています。

レストランやお店の場合には、ぐるなびや食べログなどのレビューが

グーグルの検索結果に反映されて、★★★★★などが付きます。

そこで、目ざとい会社(笑)の場合には、レストランでなくても、

レビューがつくように対策しています。

具体的には、Googleプレイスに登録すると、そこにはレビュー

コーナーができますので、グーグルアカウントをお持ちの方なら、

誰でも、レビューを追加できるのです。

 

やらせレビューをたくさん書き込んで、星を5つにして、

検索結果に出るようにしているようです。

またしても、私がサポートしたい「本物志向の会社」さんは、

一歩出遅れているようです。

ぜひ、みなさんが取引があり、評価したい会社はどんどん

レビューをつけてあげましょう。

  1. グーグルマップでレビューをつけたい会社名で検索する
  2. 見つかった場合には、レビューをクリック
  3. 好きだけ★をつけて、コメントを残してください
    (グーグルアカウントにログインしている必要があります)

あなたがご存じの良い会社のことをみんなに知らせてあげましょう。

すべての会社が評価を受ければ、悪いことはしにくい社会になります。

そんな、「ソーシャルレピュテーション」の時代になるといいなと思います。

(レピュテーション=評価)

 

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

ギブアンドテイクと思いつつも、上記のレビュー一つとっても、

行動する方は少ないです。今回のレビューもやる人は1%以下でしょう。

逆に簡単なことでも行動にまで移せるあなたは、トップ1%に入ります。

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ソーシャルレピュテーション

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ソーシャルレピュテーション

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■前回のおさらい

レビューをはじめとして、「ソーシャルレピュテーション」の時代に

 

■ソーシャルレピュテーション

来年は、どのような年になるでしょうか。

私は、「評価」が1つのキーワードになると思います。

 

私は、ある経済団体に所属していますが、

同じ会員ということで、「不評を買う仕事はできないな」と感じます。

しかし、不評を恐れない会社もあります。

それは、特定の団体内で営業を存分に行って、

不評を買った後には、全く別の団体に移動するからです。

団体を映ることで、いままでの行為に責任を持たずに済むのです。

 

または、そもそも団体に入らないという営業方法もあります。

SEO会社・HP制作会社からの電話営業があると思いますが、

電話一本釣りですので、不評を買っても、構わないのです。

別の会社に電話すればいいだけですから。

 

このように、過去のお客様を大切にしなくても、

電話営業したり、所属団体を変えることで、乗り切ってしまう状況で

良いのでしょうか。

最近では、ヤフー知恵袋などのQ&Aサイトで、

「○○という会社から電話営業が来ました。評判はどうですか?」

という質問がたくさんあります。

または、グーグル等の検索で

「会社名+評判」という検索をする人も多いようです。

つまり、みなさん会社の評判が分からず、どうにか手に入れたいと

思っています。

もし、会社の評判がいつも公開されているとどうでしょうか?

経営者にとっては恐ろしい状況かもしれませんが、

「本物志向の会社」

にとっては、願ってもない状況でしょう。

すでに、楽天、ヤフー、食べログ等では評判=レビューは

重要な情報になっており、そのレビューを下げないように

各社は大変な努力をしています。

 

今後、一般の会社も「評判」が公開されるようになれば、

もっとお客様を大切にする社会になるのではないでしょうか。

前回も書きましたが、Googleプレイスでは、レビューをつけることが

できます。登録している会社全てに誰でも書くことができます。

もちろん、悪用する人もいるでしょうが、このメルマガをお読みの方の

ように、本物志向の会社様の場合には、ぜひ、正しくご利用ください。

そして、業界内、団体内でのみ知られているような良い会社を

ご存知でしたら、ぜひ、レビューをつけてあげて、

良い評価を広めていきましょう。

みんなでお互いを評価し、公開し、お客様を大切にしなくてはいけない

社会になることを願っています。

来年こそ、そんな「ソーシャルレピュテーション」な時代の幕開けに

するために、まずは、あなたの知っている会社のレビューをつけましょう。

 

  1. グーグルマップでレビューをつけたい会社名で検索する
  2. 見つかった場合には、レビューをクリック
  3. 好きだけ★をつけて、コメントを残してください
    (グーグルアカウントにログインしている必要があります)

 

今回は長かったですが、以上です。ありがとうございます。

 

 

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宣伝用ページ作りました

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■前回のおさらい

「ソーシャルレピュテーション」の時代にしましょう。

 

■今年最後のメルマガです。

大晦日なのに、メルマガを見ていただき、ありがとうございます。

プレゼントとして、メルマガ読者専用の宣伝ページを作りました。

弊社からリンクをしますので、ぜひ登録してください。

・タイトル
・URL
・紹介文(100文字以内)

以上の3つを下記のフォームからお送りください。

http://www.hpnew.com/cgi/webform10/webform.cgi
注1)アダルト、アフィリエイト等のサイトはご遠慮ください。
注2)事前告知なく、上記ページでの登録はできなくなります。

自動的に弊社のホームページからリンクされます。

もちろん、もうご理解されていると思いますが、

SEOを見越してタイトルは登録してください。

社名だけでなく、受注したいキーワードを含めたタイトルにしましょう。

「横浜リフォーム専門 ○○株式会社」等ですね。

それでは、良い年越しになりますように!

 

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果たして大晦日にメルマガを読む人がいるのだろうか!

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メルマガ読者の自社PR

読者様から頂いた自社PRを掲載中!

メルマガ「お金をかけずに売れるホームページ」を購読中の方から、自社PRを頂きました。

 

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