成功事例

横浜サンミラー様の仕事は、店舗向けの鏡加工・施工です。主な発注者は店舗内装業者でした。つまり、典型的な下請け企業です。新しい販路を開拓するために、ホームページをリニューアルしました。

まずは、SEOで集客する必要があると考え、「玄関姿見」というキーワードでヤフーやグーグルの１位を獲得しました。おかげで個人客からの見積もり依頼を毎月20件にまで増やしました。ちなみに、5割以上という驚異の成約率を誇っています。

そして、キーワードをさらに広げ、「横浜　鏡」「鏡　販売」「鏡　加工」などでもSEOの集客に成功し、現在は、毎月100件の商談が舞い込みますが、多い月には月200件にもなるそうです。具体的な商談としては、学校への贈呈用の鏡、有名飲食店の内装鏡、世界的に有名なアニメキャラを鏡に彫刻する案件など、多岐にわたります。

「こんなことできませんか？」というお客様からの要望というのは、新しい商品開発のヒントにもなり、その情報だけでも価値あるものになっています。もちろん、情報だけでなく、商談が多くなっても、成約率はやはり5割以上だそうです。 現在は、新しい商品開発がほぼ終わり、新規ホームページの立ち上げを企画中です。

弓削多醤油様は、有機醤油などの健康で安心の醤油を製造しています。新しい商品として、火入れをしない「生醤油（なましょうゆ）」という新しい商品を日本で初めて製造販売していました。その商品を中心にもっと販路を拡大するために、ホームページをリニューアルしました。

ヤフーやグーグルで検索する見込み客を集客するために、SEOを実施し、「有機醤油」「おいしい醤油」などを中心にこだわりのお客様が検索しそうなキーワードで軒並み上位表示に成功しました。 さらに、SEOの一つに仕掛けをしました。それは、当時ブームになっていた「どっちの料理ショー」で紹介される「幻の食材」に取り上げられることを考えました。毎週、TVの関係者が幻の食材を見つけるのは大変だろう、たぶん、インターネットで検索もしているに違いない、と考えたのです。そこで、仕込んだキーワードは単純明快に「幻の醤油」です。思惑通り、ヤフーでも１位になりましたので、あとはTVから連絡があるかどうかです・・・・実際に連絡があり、スタッフが来きました。

結果として、この番組には出なかったのですが、SEOでメディア関係者の目に留まることが分かり、その後、新聞・雑誌に数多く登場することになります。例えば、ワールドビジネスサテライト、ぶらり途中下車の旅、日本テレビ「舞衣子の発見伝」、TBSラジオ「安住紳一郎の日曜天国」、 NHKラジオ、日経新聞、読売新聞、東京新聞、文化新聞など多すぎるので割愛します。そのほか、推理小説やマンガにも登場しています。

また、大きな商談もたくさん舞い込みました。大手百貨店との取引はもちろん、セブンイレブンとコラボ商品を発売することにもなりました。おかげさまで製造する分は、全て完売で、お断りしなくてはいけない商談もあるそうです。私も、この醤油の大ファンで、家で切らすことはありません。

木村木材工業様は、木材を加工して販売しています。業界用語で「造作材」と呼ばれる商品で、主にマンション向け造作材では、関東でのシェアNo.1です。あなたがマンションにお住まいの場合には、窓枠やドア枠の木材は、この会社の商品かもしれません。会社の歴史も長く、100年を超えました。

しかし、この長引くマンション不況で受注が減ってきました。さらに、木材の代わりに安価な建材をマンションに使用する流れが加速しています。

そこで、マンション業界とは別の新しい販路を見つけることにしました。新しい販路は、「中小工務店・リフォーム店」です。なぜなら、個人宅では、まだまだ自然素材への需要が強く、本物志向の方は木材を希望し、それを供給する業界が工務店やリフォーム業界だからです。しかし、マンション業界で「木村木材工業」の名前はかなり知られていますが、他の業界にとっては無名の存在です。まさか、人海戦術で個別訪問するのも大変です。そこで、ホームページをリニューアルし、SEOによる集客を行いました。

業界用語である「造作材」を中心としてヤフーやグーグルの上位表示に成功し、2007年頃には月間50件もの商談が発生しました。現在では、月間100件の商談が舞い込むようになり、その成約率は２～３割となり、年間数千万円の売り上げになりました。さらに、工場見学された方の成約率が８割以上になることを発見し、ホームページにも「工場見学」のコーナーを設け、導線設計の改善を行っています。ホームページリニューアルは、デザインだけの問題ではなく、現実のビジネス設計を反映すべきことが良く分かる好例です。

 

クリニックにとって、安定した経営をするために、集患は大切な要素です。

すみとしクリニック様には、毎日新しい患者さまが来院し、その多くはホームページを見ています。SEOによる、特定のキーワードでの上位表示を達成し、ホームページを見て信頼した方が来ているようです。

クリニック・病院関係のSEOやリニューアルもお任せ下さい。

 

現状、社会保険労務士や税理士といった士業の方の集客は大変厳しいものがあります。その中でも、エール様は、「横浜　社会保険労務士」や「社会保険労務士法人」といったキーワードで上位になり集客しています。

以前は、DM・電話・訪問営業のために、業務に集中できず、かなりの時間とコストが無駄になっていました。

現在では、集客は全てSEOとホームページに任せてしまい、本来の業務に集中することができるようになりました。

 

 

ピカソの法則(PICASO)第3段階：比較されても大丈夫？

新！インターネットマーケティング法則～ピカソの法則(PICASO)～
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【今回のテーマ】

ピカソの法則(PICASO)第3段階：比較されても大丈夫？

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

順位チェックツールで、毎日順位を記録しよう。

 

■比較されても大丈夫？

通常、ホームページは比較されます。

例えば、家を建てたい人は、複数の工務店のホームページを見比べて

どこに問合わせしようか、考えます。

その比較検討の中に入らないと、次はありませんね。

そこで、まずは何をしたらよいでしょうか。

私は、下記の２点の対策をとることをお勧めします。

１．強みをアピールする

２．関係を作る

 

１．強みをアピールする

これは、他社と同じようなホームページを作っていてはダメ、

ということです。訪問者は一瞬で判断しますので、

一言で、自社の強みを表現してしまわなくてはなりません。

これは、リアルの営業でも同じでしょうから、

「御社の強みを一言で表現してください」と聞かれ、

「○○○です」と一言で答えられればOKです。

それを上手にホームページに表示すればいいですね。

A「なんでもやりますから、ホームページ作らせてください」

B「ヤフーで1位を狙えるホームページなら任せてください」

と二人の営業マンから言われたら、やっぱりBの方が良さそうですよね？

そのうち、「ヤフーで１位のホームページと言えば、B君だよね」

というブランドになります。

逆にA君には、何もブランドが生まれません。

このように、将来的な意味も踏まえて、ホームページを作る時に、

強みを一言で表現しましょう。

次回は、関係づくりについてです。

 

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

会社の事業部が複数あって、あれもこれもアピールしないといけない場合には

別途、事業部別またはブランド別のホームページを作りましょう。

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