ピカソの法則(PICASO)第3段階：関係を作る
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【今回のテーマ】
ピカソの法則(PICASO)第3段階：関係を作る
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
比較されてもいいように、強みを一言で表現しよう。
■比較されてもいいように、関係を作る。
関係を作る方法はいくつもあります。
・メルマガ
・ツイッター
・SNS
・イベント、セミナー
会社によってどれを使ったらよいかは違います。
ホームページを見た後にどんな関係作りを行うかを
戦略的に考えて、組み合わせます。
例えば、
１．ホームページを訪問
２．メルマガ登録
３．イベントの告知
４．イベントへの参加
５．営業マンとの商談
という風に導線設計をする工務店も多いでしょう。
しかし、実際には、この最初のステップを踏んでもらうのが大変です。
例えば、「メルマガ登録」はよっぽどのメリットがなければ登録しません。
わざわざ個人情報を相手に渡したくはありません。
そこで、PICASOの法則の「A」が役立ちます。
次回はA＝ACTION（行動）について解説します。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
最近は、ソーシャルが盛んなので、ぜひツイッターなども導入して、
訪問者との関係づくりをしてみて下さい。
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ピカソの法則(PICASO)第2段階：アクション（行動）を起こしてもらう戦略
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【今回のテーマ】
ピカソの法則(PICASO)第2段階：アクション（行動）を起こしてもらう戦略
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
比較されてもいいように、関係を作る戦略を練りましょう
■アクション（行動）を起こしてもらう戦略
工務店さんの場合には、いかにセミナーやイベントに来てもらうかが
集客の要だったりします。
そこで、家づくりセミナーへの参加はハードルが高いため、
アクションを起こしてもらうフックが必要になります。
それが「住宅ローンセミナー」等になります。
つまり、手っ取り早く、家の受注を受けたいが、
その前に、関係づくりをする必要があるため、
まずは「住宅ローンセミナー」に参加してもらう（行動）
という導線なのです。
さらに言えば、この住宅ローンセミナーに参加する、
というハードルをさらに下げるために、
その前に「住宅ローンのことが分かる診断チェックシート」
などのダウンロードをさせ、ついでにメルマガ登録させてしまう、
という手段をとります。
あなたの会社でも、最終的な売り上げに向けた導線設計を行い、
単なる訪問者が行動を起こし、徐々に顧客になるように考えてみましょう。
次回は、PICASOの法則の「S＝Solution」について解説します。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
アクション、のポイントは、お客様に役立つテーマを考えることです。
お客様が個人情報をあなたに渡すほど、役立つ情報はなんでしょうか？
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