ピカソの法則(PICASO)第3段階:関係を作る

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【今回のテーマ】

ピカソの法則(PICASO)第3段階:関係を作る

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

比較されてもいいように、強みを一言で表現しよう。

■比較されてもいいように、関係を作る。

関係を作る方法はいくつもあります。

・メルマガ
・ツイッター
・SNS
・イベント、セミナー

会社によってどれを使ったらよいかは違います。

ホームページを見た後にどんな関係作りを行うかを

戦略的に考えて、組み合わせます。

例えば、

1.ホームページを訪問

2.メルマガ登録

3.イベントの告知

4.イベントへの参加

5.営業マンとの商談

という風に導線設計をする工務店も多いでしょう。

しかし、実際には、この最初のステップを踏んでもらうのが大変です。

例えば、「メルマガ登録」はよっぽどのメリットがなければ登録しません。

わざわざ個人情報を相手に渡したくはありません。

そこで、PICASOの法則の「A」が役立ちます。

次回はA=ACTION(行動)について解説します。

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

最近は、ソーシャルが盛んなので、ぜひツイッターなども導入して、

訪問者との関係づくりをしてみて下さい。

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ピカソの法則(PICASO)第2段階:アクション(行動)を起こしてもらう戦略

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【今回のテーマ】

ピカソの法則(PICASO)第2段階:アクション(行動)を起こしてもらう戦略

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

比較されてもいいように、関係を作る戦略を練りましょう

■アクション(行動)を起こしてもらう戦略

工務店さんの場合には、いかにセミナーやイベントに来てもらうかが

集客の要だったりします。

そこで、家づくりセミナーへの参加はハードルが高いため、

アクションを起こしてもらうフックが必要になります。

それが「住宅ローンセミナー」等になります。

つまり、手っ取り早く、家の受注を受けたいが、

その前に、関係づくりをする必要があるため、

まずは「住宅ローンセミナー」に参加してもらう(行動)

という導線なのです。

さらに言えば、この住宅ローンセミナーに参加する、

というハードルをさらに下げるために、

その前に「住宅ローンのことが分かる診断チェックシート」

などのダウンロードをさせ、ついでにメルマガ登録させてしまう、

という手段をとります。

あなたの会社でも、最終的な売り上げに向けた導線設計を行い、

単なる訪問者が行動を起こし、徐々に顧客になるように考えてみましょう。

次回は、PICASOの法則の「S=Solution」について解説します。

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

アクション、のポイントは、お客様に役立つテーマを考えることです。

お客様が個人情報をあなたに渡すほど、役立つ情報はなんでしょうか?

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