自然素材の家・健康住宅の工務店グループ | 自然流の会

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自然素材99%の正直な家づくり。
帰りたくなる家、子供が育つ家、家族の気持ちが伝わりあう家をめざします。

自然素材の家づくりに携わる会員のご紹介、事例集、イベント配信など。


インターネット激動の時代。でも、ツールに振り回されないこと。

明けましておめでとうございます!
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【今回のテーマ】

インターネット激動の時代。でも、ツールに振り回されないこと。

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

自社PRができるページを作成しました。お気軽にどうぞ。
http://www.hpnew.com/cgi/webform10/webform.cgi

 

■あけましておめでとうございます!

元旦にメールマガジンをお読みいただきありがとうございます。

今年一年の計画はすでにたてていることと思います。

その中に、ホームページも入っていますでしょうか?

私が思うに、全体の営業戦略の中のツールの1つとして、

ホームページを「組み込む」と良いと思います。

具体的には、

1.ホームページ→見積り依頼→成約

このパターンで行ける会社は、商品が差別化されていたり、
他社がそもそもホームページに力を入れていない等、
勝ちやすい状態にあるケースです。

2.ホームページ→セミナーに集客→個別相談→成約

このパターンは、ホームページはリアル営業への導線として
機能させます。このパターンは多くの会社で採用されています。
コンサル、ITサービス、工務店等。

3.ホームページ→メルマガ登録→(これ以降は各社自由に)

多くの見込み客のリストを集める際に、この手法を使います。
この手法では、ホームページの目的をリスト集めに絞ったりします。
売り込みはあとで行うケースが多いようです。

4.ホームページ→ツイッター→(これ以降は各社自由に)

ツイッターのフォローなら気軽にできますので、この導線も可能です。
メリットはハードルが低いこと。デメリットは、プッシュ型の営業が
しにくいことです。

 

さて、ここまでで分かるように、インターネットはツールの組み合わせで
営業に役立てる必要があります。

よく聞くのが、ツールがありすぎて、何をやっていいか分からない。
という悩みです。

今年もマスコミやコンサルタントに、「今年は○○元年!」など
煽りが入ると思いますが、私を含めた全員に必要なのは、
「戦略」です。

ツールの組み合わせで、戦略を立て、最終的に目的を達成してください。

今年もインターネットは激しく変化すると思いますが、
私たちが一番大切にすべきは、ビジネスを通じて達成したい理念や目的
であることを忘れないようにしたいですね。

 

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1月が過密スケジュールなので、体調万全にスタートダッシュします!

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本物志向の会社こそ、マーケティングで負けるな!
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【今回のテーマ】

本物+小手先

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

私たちは、自分の理念や目的を達成することが大切であり、
インターネットのツールごときに振り回されず、
戦略的に使い倒しましょう!

■本物+小手先

私は、SEOやホームページについて書くことが多いですが、

自分でも小手先の話であり、経営の神髄を突いているものでは

ないと思います。

そして、そんな私に「君の話は神髄ではないよね」という旨の

ことを言われる方もいます。

それは本当のことなので、あまり気分を害することもないのですが、

なぜ、私がそんな小手先の話をしているかをお話させてください。

そもそも、私には経営の神髄を話すなんてできません。力不足です。

もうひとつの理由は、

偽物を提供する会社ほど、売るのに死に物狂いになっているんじゃないか?

本物志向の会社が、小手先のマーケティングで負けてしまっていいのだろうか?

という思いがあるからです。

本物の商品・サービスの開発は、経営者であるあなたの仕事です。

私はそこに、マーケティングをプラスし、

社会に広めることに役立ちたいのです。

今の私にできる最大の社会貢献は、ここにあると思います。

今年も1年よろしくお願いします!

 

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理念をしっかり持って、1年間がんばりたいと思います!

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リアル営業が最強

顔を合わせるリアル営業こそ、最強。
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リアル営業が最強

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■前回のおさらい

本物志向の会社こそ、マーケティングに力を入れて欲しい。

■リアル営業が最強

私はホームページやSEOを営業手法の一環として書いていますが、

リアル営業が最強だと思っています。

顔を合わせて、相談した方が、いろんな情報がお客さまの頭に

入るからです。

どんな情報かといえば・・・・

金額、製品情報、使用方法などあると思いますが・・・・・

一番重要なのは、

「人間」

だと思います。

つまり、担当してくれた営業マンが信頼できたり、

社長が信頼できたりするわけです。

どんなに良さそうな商品・サービスであっても、

怪しい人間からは購入しません。

やはり、リアル営業は、「人間を信用してもらう」

という要素が強いと思います。

しかし、全員に会えるとは限りませんので、

ホームページにも、人間を信用してもらう情報を

掲載する必要があります。

さて、もうお分かりだと思いますが、

顔写真、載せてますか?

次回は、他にも人間を信用してもらう情報について考えます。

 

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ホームページに顔と本名を出すのは「私は逃げも隠れも致しません」

という宣言でもあると私は思っています。

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人として信頼してもらる情報とは?

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【今回のテーマ】

人として信頼してもらる情報とは?

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■前回のおさらい

リアル営業が最強。それは人間をみてもらえるから。
ならば、ホームページに顔社員は載せていますか?

 

■人間を信頼してもらる情報

顔写真の他に、どのような情報で人間として信用されるでしょうか?

それは、プロフィールです。

プロフィールと言っても、大企業なら当たり障りのない、

内容で良いかと思います。

しかし、中小企業の場合には、使えるものは何でも使つべきです。

例えば、プライベートな内容です。

生まれ、育ち、経歴、趣味、取得資格などです。

お客様も人間ですので、プライベートが全く不明な人よりは、

親近感を持ってくれるはずです。

 

あなたの会社のホームページには、自分のプロフィールを掲載していますか?

 

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本格的に、新春の賀詞交歓会などが始まる季節になりました!

実は、まともなスーツを持っていない私・・・・・。どうしよう。

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ストーリーが信頼を生む

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■前回のおさらい

あなたの会社のホームページには、自分のプロフィールを掲載していますか?

■人間を信頼してもらる情報

・顔写真

・プロフィール

の他にも人として信頼される情報には、何があるでしょうか?

それは、「ストーリー」です。

なぜ、今の仕事をするようになったのか、そして恥ずかしい失敗、

逆境からの脱出、お客様への思い等です。

例えば、最近のクライアント様でいえば、こんな感じ

http://jinenryu.net/sesyu/1.php

この手法をあざとく使うこともできますが、

なるべく、自然に自分のストーリーを考えてみましょう。

いくつかの写真を添えるとさらにビジュアルで分かりやすくなります。

ぜひ、ホームページに掲載してみてください。

 

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ストーリーの作り方は、かなり難しいかもしれませんね。

工務店さん等の場合には、かなり上手な方がいますが、やりすぎの方も。

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動画を活用して信頼を獲得する

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■前回のおさらい

自然に自分のストーリーを考えてみましょう。

■人間を信頼してもらる情報

・顔写真

・プロフィール

・ストーリー

の他にも人として信頼される情報には、何があるでしょうか?

それは、「動画」です。

視覚情報、聴覚情報の両方が大量に入ってきますので、

意識・無意識両方に訴えかけるツールです。

擬似的に本人に会ったような効果があります。

ネットで自分の動画を公開するのは、写真よりさらに抵抗があるでしょう。

多くの方が躊躇するかと思いますが、

逆に言えば、今のうちにやってしまうと効果があります。

誰でもやる状態になれば、効果が薄くなります。

ちなみに、私がアップした動画はこちらです。

http://goo.gl/X0IJC

なんとなく、私の声や印象が分かるかと思います。

逆に、信頼できなくなった!って方がいたら悲しい(^^)

・自己紹介

・セミナーの様子

・商品解説

など活用できるシーンはたくさんあります。

ぜひ、検討して下さい。

 

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動画ソフトを買ってあるので、大量に作成したいのですが、

良いストーリーでやりたい、なんて考えずに量をまずはこなさないと(反省)

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セミナーなどで会う場所を作り、ホームページから導線を作る。

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【今回のテーマ】

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■前回のおさらい

動画で多くの情報を伝え、信頼してもらいましょう。

 

■人間を信頼してもらる情報

・顔写真
・プロフィール
・ストーリー
・動画

等を取り上げましたが、

セミナーや勉強会を開催し、実際に会える機会を作ることも効果的です。

その場合には、ホームページには、セミナーの情報などを掲載しますが、

日時・場所だけでなく、下記のような情報もあると良いでしょう。

・明確な料金

・参加するメリット

・参加者の声

・セミナーの様子

私の場合にはこちらのように作っています。

http://seo.hpnew.com/

特にアンケート等はネットに公開することを前提に

あらかじめ作成して、セミナーで回収する必要があります。

ぜひ、ホームページをセミナーへの導線としても使ってみて下さい。

リアルに会うことがもっとも信頼をして頂けることに違いはないのですから。

 

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セミナーや勉強会は、情報交換の時間を作っておけば、主催者にとっても

大変貴重な情報が得られるので、大変役立ちます。

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■前回のおさらい

リアル営業が最強。それは人間をみてもらえるから。
ならば、ホームページに顔社員は載せていますか?

 

■人間を信頼してもらる情報

顔写真の他に、どのような情報で人間として信用されるでしょうか?

それは、プロフィールです。

プロフィールと言っても、大企業なら当たり障りのない、

内容で良いかと思います。

しかし、中小企業の場合には、使えるものは何でも使つべきです。

例えば、プライベートな内容です。

生まれ、育ち、経歴、趣味、取得資格などです。

お客様も人間ですので、プライベートが全く不明な人よりは、

親近感を持ってくれるはずです。

 

あなたの会社のホームページには、自分のプロフィールを掲載していますか?

 

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本格的に、新春の賀詞交歓会などが始まる季節になりました!

実は、まともなスーツを持っていない私・・・・・。どうしよう。

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Yahoo!ロコはご存知ですか?

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■前回のおさらい

推薦が信頼を生む。
お客様からの推薦だけでなく、プロ・業界人・有名人
などからの推薦も手に入らないか検討して下さい。

■Yahoo!ロコ

すでにグーグルプレイスには登録されているかと思いますが、
・・・していない方は、ぜひ行って下さい!
http://www.google.co.jp/landing/placepages/

ヤフーも地域情報をまとめたサービスを開始するそうです。
「Yahoo!ロコ」
http://loco.yahoo.co.jp/

無料でホームページが作れるうえ、携帯電話・スマートフォンにも
対応しているとのこと。

今後、グーグルのようにヤフーも地域キーワードでの検索には、
Yahoo!ロコの登録情報を使う可能性がありますね。

4月上旬スタートですので、今から注目しておきましょう!

 

■2月21日(横浜):SEO/WEBマーケティング研究会にお越し下さい!

参加無料・限定8名・月一回開催の研究会です。
少人数だからこそ、個別のお悩みにお答えできますので大変好評です。

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明日は、ディズニーランドにいってきまーす!

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