インターネット激動の時代。でも、ツールに振り回されないこと。

明けましておめでとうございます！
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【今回のテーマ】

インターネット激動の時代。でも、ツールに振り回されないこと。

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

自社ＰＲができるページを作成しました。お気軽にどうぞ。
http://www.hpnew.com/cgi/webform10/webform.cgi

 

■あけましておめでとうございます！

元旦にメールマガジンをお読みいただきありがとうございます。

今年一年の計画はすでにたてていることと思います。

その中に、ホームページも入っていますでしょうか？

私が思うに、全体の営業戦略の中のツールの1つとして、

ホームページを「組み込む」と良いと思います。

具体的には、

１．ホームページ→見積り依頼→成約

このパターンで行ける会社は、商品が差別化されていたり、
他社がそもそもホームページに力を入れていない等、
勝ちやすい状態にあるケースです。

２．ホームページ→セミナーに集客→個別相談→成約

このパターンは、ホームページはリアル営業への導線として
機能させます。このパターンは多くの会社で採用されています。
コンサル、ＩＴサービス、工務店等。

３．ホームページ→メルマガ登録→（これ以降は各社自由に）

多くの見込み客のリストを集める際に、この手法を使います。
この手法では、ホームページの目的をリスト集めに絞ったりします。
売り込みはあとで行うケースが多いようです。

４．ホームページ→ツイッター→（これ以降は各社自由に）

ツイッターのフォローなら気軽にできますので、この導線も可能です。
メリットはハードルが低いこと。デメリットは、プッシュ型の営業が
しにくいことです。

 

さて、ここまでで分かるように、インターネットはツールの組み合わせで
営業に役立てる必要があります。

よく聞くのが、ツールがありすぎて、何をやっていいか分からない。
という悩みです。

今年もマスコミやコンサルタントに、「今年は○○元年！」など
煽りが入ると思いますが、私を含めた全員に必要なのは、
「戦略」です。

ツールの組み合わせで、戦略を立て、最終的に目的を達成してください。

今年もインターネットは激しく変化すると思いますが、
私たちが一番大切にすべきは、ビジネスを通じて達成したい理念や目的
であることを忘れないようにしたいですね。

 

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

1月が過密スケジュールなので、体調万全にスタートダッシュします！

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