集客＝成約ではない！集客→コンバージョン→成約の３段階
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【今回のテーマ】
集客＝成約ではない！集客→コンバージョン→成約の３段階
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
タイトルタグの全ページの変更に、CMSは便利。
■集客＝成約ではない！集客→コンバージョン→成約の３段階
以前にPICASOの法則を何回かにわたりお話しましたが、
ここでは、それよりもっと単純化したお話をしてみます。
まず、多くの方が「ホームページで集客したい」と言いますが、
集客＝成約ではないことを思い出してください。
例えば、実際に洋服屋がここにあるとしまして、
たくさんの人がお店に入ってきた（集客できた！）としても、
冷やかしばかりで誰も買わない（成約しない）ケースを
考えれば、理解できると思います。
ホームページを見てもらうことを集客と考える場合、
全員が見ただけで、何も行動を起こさければ、
全く成約にはなりません。
そこで、段階を分けて、考えることをお勧めします。
１．集客（ホームページに訪問してもらう）
↓
２．コンバージョン（お問い合わせやメルマガ登録等をしてもらう）
↓
３．成約（実際の提案をして、成約する）
この3段階にはっきりと分かれるものとして戦略を作りましょう。
つまり、
１．集客のためにやること
２．コンバージョンのためにやること
３．成約のためにやること
を分けて対策することです。
ひょっとして、アクセスがアップするだけで、売上もアップ！
なんて単純に考えていませんか？
次回はもう少し掘り下げてみますね。
■2月17日18:30～（埼玉）：ホームページで売上アップ
八潮市で講演します。経営者の団体ですが、外部の参加も全く自由です。
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少人数だからこそ、個別のお悩みにお答えできますので大変好評です。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
先日、展示会に出展したんですが、かなり良かったです。
引き合いもあります。今度からもっと展示会などリアル営業を強めます。
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ホームページにおける集客とは？
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【今回のテーマ】
ホームページにおける集客とは？
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
■前回のおさらい
集客＝成約ではない！集客→コンバージョン→成約の３段階
■ホームページにおける集客とは？
前回は、集客＝成約ではないことをお話しました。
具体的には、集客→コンバージョン→成約の３段階となります。
そこで、ホームページにおける集客とは何か？を今回はお話します。
結論から言えば、ホームページを訪問してもらうまでを集客
と呼ぶことにしています。
そして、その集客のためにやることは
・SEO
・ネット広告
・ソーシャルメディア
の３つの対策になります。
具体的には
１．SEOで上位表示させる。
２．リスティング広告を出す。
３．ツイッター等ソーシャルメディアを使う。
ということになります。
まず、集客という場合に、この3つを行っているかご確認ください。
次回は、集客した後に、コンバージョン、つまり何かしらの行動を
訪問者が起こしてくれるか、についてお話します。
■2月21日（横浜）：SEO/WEBマーケティング研究会にお越し下さい！
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
昨日は埼玉で講演をしました。参加された皆様、ありがとうございました！
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