SEO成功=売上げアップ!の会社もある

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【今回のテーマ】

SEO成功=売上げアップ!の会社もある

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

寒かったと思えば、お昼は暑かったりして体調崩しやすいですね。

中小企業の最大のリスクは経営者の健康、とも思いますので、

気を付けたいですね。

さて、今日はSEOについてです。

最近は、「SEOをしたけど、売上げにつながらない」という方の声を

多く耳にするようになりました。

そこで、今回は2つのパターンをご紹介します。

1.SEO成功=売上げアップの会社

2.SEO成功=売上げアップではない会社

最大の原因は「競合」です。

つまり、インターネット対策が遅れている業界ほど、競合の会社は

「ホームページは面倒くさい」

「ブログも面倒くさい」

「ツイッター?フェイスブック?役立つの?」

「SEO?何それ」

といった状況です。

 

だからこそ、遅れている業界で、1社だけ本気でホームページを作って

SEOしていれば、そのまま売上げアップの可能性が高いです。

このようなぬるま湯の状況であれば、

商品をホームページに並べておくだけで売れます。

弊社のクライアントで言えば、ガラス屋さんですね。

月に100~200件くらいホームページからお問い合わせが来ます。

 

 

逆に、「競合」がインターネット対策を存分にやっている場合には、

SEOだけでなくいろいろな対策を行い続けないと売上げアップにはなりません。

つまり

「商品を並べただけでは売れない」

ということです。

ここで2つをやる必要があります。

1.持てる武器は全部使う。

2.競合がいない場所を探す。

つまり、日銭を稼ぐ必要があるので、持てる武器は全部使います。

  • 社長もスタッフも顔をだす。
  • ブログ、ツイッターでもお客に語りかける
  • イベントをやって、お客と合う機会を多くする
  • 動画もやる
  • ホームページもバンバン増やす
  • SEOもやる
  • リスティングもやる
  • DMやメールマガジンなどコンタクトポイントを作る

まぁ、やることが多すぎます(笑、どれからやるか戦略が必要ですね。

 

で、このように日銭を稼ぎつつも、競合が少ない場所を探します。

つまり、他社がやっていないサービスも同時に作ります。

うまくいけば、SEO=売上げアップ、という楽なパターンになることができます。

ドラッカーも、イノベーションを行って、

ごり押しではなく置いとけば売れるような状況を作れ、って言ってますし。

例えば、弊社クライアントの仕出し弁当屋さんは、

仕出し弁当を作る、という既存ビジネスの切り口を変えて

「大企業の社員食堂を、ケータリングにして経費を10分の1にするサービス」

を開発して大ブレーク中です。

http://shashoku-itaku.com/

だって、ものすごくお客様にメリットあるでしょ?

お問合せして頂いたら、9割以上が成約します。

しかも、一度契約して頂いたら、継続して売上げになるので非常にいいです。

これこそ、SEO成功=売上げアップの典型です。

見つけてくれさえすれば、売れる、という状況です。

さぁ、みなさんも自分のビジネスの切り口、提供先を工夫して見て、

競合の少ない場所を見つける活動も行って下さいね。

 

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朝10時から午後5時まで、チャリティ1DAYセミナーやります!

【テーマ】

各企業が持っている営業ノウハウ、ブランド戦略、ネット戦略、

アナログ戦略などなど、売れる法則をみんなでシェアしよう。

丸一日ですが、途中退席、途中参加歓迎!

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

ソウルから帰ってきました。5歳の息子が、積極的に韓国人と話していました。

子供が大きくなるころの日本は、今より海外に出ることが多いでしょうから、

今のうちに慣れておいてもらいたいですね。

そして、フルコンタクト空手も習わせています。

しかし、技で「鎖骨折り」っあるんですが、5歳児にどうなんでしょう(苦笑

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売れるホームページの打合せ3件

今日は、なぜか打合せの多い一日でした。

  • 健康食品販売会社様との打合せ
  • 建築設計事務所様との打合せ
  • 施設サポート会社様との打合せ

 

今日の打合せで出た案件だけで10月11月は一杯になりそうです。

ありがとうございます。感謝!

みなさんのご期待に添えますように、努力します。

 

あと、お酒飲むのをやめます。

元々、別に飲まなくても良いタイプですし、健康を考えるとやめとこうかと。

では、これ以降私に会う方は、飲み会でもウーロン茶ばっかり飲んでますので、悪しからず~。

飯野

 

 


ライフタイムバリューを出してみる

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【今回のテーマ】

ライフタイムバリューを出してみる

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

先日、クライアント様と打合せしていて

「ライフタイムバリュー」の話になりました。

つまり、一人お客さんを獲得すると、

長期的に会社にはどれだけ利益になるの?

ってお話をしていたもので。

そこで、ライフタイムバリュー(顧客生涯価値と呼ばれます)の計算式を

探してみました。

http://www.uriage-up.biz/column/detail/69/

これが一番分かりやすかったです。

工務店のように、1回こっきりの会社にも使えますし、

健康食品のように、リピーター対策の会社にも使えます。

 

なぜ、ライフタイムバリューを計算しないといけないかと言えば、

獲得費用を割り出さなくてはいけないからです。

例えば、広告や成功報酬型営業など。

(弊社は今回は、成功報酬型のホームページ制作の話だったので、

この話が出たんですね)

 

「一人獲得すると長期的に300万円利益になるのか。

じゃ、その中からどれだけ獲得費用かければいいかな」

と考えられます。

ぜひ、一度、ライフタイムバリューを計算して見て下さい。

といっても、平均客単価しか分からない!って会社がほとんどだと思いますので、

これを機会にいろんなデータをまとめるいいチャンスだと思います。

 

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■11月21日:チャリティ1DAYセミナー「社長が得する話」
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午後2時時から6時まで、チャリティ1DAYセミナーやります!(半日ですが)

【テーマ】

社長が知っとくべき、得する話を講師4人が話します。


▼詳細は下記です。講師がまだ未定の部分が多いです。

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

いつも、弊社を信頼してお仕事を発注していただき、皆様に感謝です。

最近、ホームページを作っているのか、クライアントの営業戦略を作っている

のか分からなくなっていますが、全体の営業戦略なしにホームページ作っても

ムダ・・・なんですよね。実は。

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リンクトインの日本語版がスタート

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リンクトインの日本語版がスタート

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

すでにご存知の方も多いかとおもいますが、

ビジネス特化型SNSの「Linkedin(リンクトイン)」が

日本でのサービスを開始しました。

http://www.linkedin.com/

 

ユーザーは全世界で1億2000万人だそうで、

専門性の高い人を探すのに向いているという触れ込みです。

ワールドビジネスサテライトでもご紹介されていましたので、

ご覧ください。

http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/wbs/newsl/post_8910

 

プロフェッショナルな個人、の活躍の機会が増えそうで楽しみですね。

盛り上がるかは不明ですが、参加だけはしておいた方がよさそうです。

今回は、簡単なお知らせのみで失礼しますね。

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

フェイスブックページのURLを変更しました。

遅くなりましたが、フェイスブックページもカスタマイズしました。

まだまだ、進化の途中ですけど。

http://www.facebook.com/picasoweb

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リアルタイムのレポートが面白い!

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【今回のテーマ】

リアルタイムのレポートが面白い!

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

本日、横浜は秋晴れで気持ちいいです。

お昼は運動を兼ねて散歩&ランチにしました。

 

さて、早速、本題にはいります!

グーグルアナリティクスの新しいサービスが始まりました。

「リアルタイム」のレポートです。

 

つまり、「今」何人の人がホームページを見ていて、

その人たちは、どんなキーワードで検索してきたのか、

どの経由で来たのか、どの地域からアクセスしているのか

リアルタイムで分かるのです!面白い!

この面白さが文章では伝わらないので、動画にしました。

http://www.youtube.com/watch?v=831zhhh4JL0

 

ね?面白いでしょ?

まだ、あなたの管理画面で見れない場合には、

下記のフォームから申請しましょう。

https://services.google.com/fb/forms/realtimeanalytics/

 

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

業務で使うツールは、本当にグーグルが多くなってきました。

今回のリアルタイムなどはホームページ制作に役立ちますが、

それ以外にも、メール、ドキュメント、カレンダー、写真管理など、

本当に便利ですね。一方で頼り過ぎなのが怖いくらいですが・・・

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