SEO成功＝売上げアップ！の会社もある
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【今回のテーマ】
SEO成功＝売上げアップ！の会社もある
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こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。
寒かったと思えば、お昼は暑かったりして体調崩しやすいですね。
中小企業の最大のリスクは経営者の健康、とも思いますので、
気を付けたいですね。
さて、今日はSEOについてです。
最近は、「SEOをしたけど、売上げにつながらない」という方の声を
多く耳にするようになりました。
そこで、今回は2つのパターンをご紹介します。
１．SEO成功＝売上げアップの会社
２．SEO成功＝売上げアップではない会社
最大の原因は「競合」です。
つまり、インターネット対策が遅れている業界ほど、競合の会社は
「ホームページは面倒くさい」
「ブログも面倒くさい」
「ツイッター？フェイスブック？役立つの？」
「SEO？何それ」
といった状況です。
だからこそ、遅れている業界で、１社だけ本気でホームページを作って
SEOしていれば、そのまま売上げアップの可能性が高いです。
このようなぬるま湯の状況であれば、
商品をホームページに並べておくだけで売れます。
弊社のクライアントで言えば、ガラス屋さんですね。
月に100～200件くらいホームページからお問い合わせが来ます。
逆に、「競合」がインターネット対策を存分にやっている場合には、
SEOだけでなくいろいろな対策を行い続けないと売上げアップにはなりません。
つまり
「商品を並べただけでは売れない」
ということです。
ここで2つをやる必要があります。
１．持てる武器は全部使う。
２．競合がいない場所を探す。
つまり、日銭を稼ぐ必要があるので、持てる武器は全部使います。
- 社長もスタッフも顔をだす。
- ブログ、ツイッターでもお客に語りかける
- イベントをやって、お客と合う機会を多くする
- 動画もやる
- ホームページもバンバン増やす
- SEOもやる
- リスティングもやる
- DMやメールマガジンなどコンタクトポイントを作る
まぁ、やることが多すぎます（笑、どれからやるか戦略が必要ですね。
で、このように日銭を稼ぎつつも、競合が少ない場所を探します。
つまり、他社がやっていないサービスも同時に作ります。
うまくいけば、SEO＝売上げアップ、という楽なパターンになることができます。
ドラッカーも、イノベーションを行って、
ごり押しではなく置いとけば売れるような状況を作れ、って言ってますし。
例えば、弊社クライアントの仕出し弁当屋さんは、
仕出し弁当を作る、という既存ビジネスの切り口を変えて
「大企業の社員食堂を、ケータリングにして経費を10分の1にするサービス」
を開発して大ブレーク中です。
だって、ものすごくお客様にメリットあるでしょ？
お問合せして頂いたら、９割以上が成約します。
しかも、一度契約して頂いたら、継続して売上げになるので非常にいいです。
これこそ、SEO成功＝売上げアップの典型です。
見つけてくれさえすれば、売れる、という状況です。
さぁ、みなさんも自分のビジネスの切り口、提供先を工夫して見て、
競合の少ない場所を見つける活動も行って下さいね。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
ソウルから帰ってきました。5歳の息子が、積極的に韓国人と話していました。
子供が大きくなるころの日本は、今より海外に出ることが多いでしょうから、
今のうちに慣れておいてもらいたいですね。
そして、フルコンタクト空手も習わせています。
しかし、技で「鎖骨折り」っあるんですが、5歳児にどうなんでしょう（苦笑
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代表取締役 飯野貴行
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