勝ってから戦う、マーケットイン

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

本日は渋谷で一日中、勉強会に参加していました。

通販の勉強会ですね。

 

プロダクトアウトとマーケットインという

考え方があるのをご存知ですか?

この勉強会はマーケットイン、です。

つまり、お客様が困っていることを先に特定して、

そのあと、自分が提供する商品を決める、

という順番です。

 

多くのビジネスは、自分の売りたいものがあって、

それにほれ込んで、販売しているかと思います。

あなたもそうでしょうか。

 

問題は、お客さんはあなたの商品は

欲しくないってことです。

 

もっと正確に言えば、

お客さんが欲しいのは商品ではなく、

その向こうにあるものです。

 

それが、困ったことの解決だったり、

解決したあとの理想だったり、

楽しい思い出だったり、

ワクワクすることだったりするわけですね。

 

だから、もし解決するのであれば、

別にあなたの商品である必要性はないのです。

他の物でもいいんですね。

 

自分たちがお客の立場になれば

これが当然なのですが、

販売側に回った瞬間に、

 

・この商品は品質がいい

・この商品には思い入れがある

・この商品が世の中をよくする

・売れないと生活できない

・売れないと会社がこまる

 

などという論理になります。

たしかに、良いものを作ったから

売りたいという気持ちもわかります。

 

ただし、孫氏の兵法でいうように、

・勝てる戦いをする。

・勝ってから戦う。

ということも大切なはずです。

 

よって、今回、私が目指しているのは、

事前に勝てることがわかっている戦いなのか、

それを見極めてから、実際の戦い

つまり販売を開始しようってことです。

 

あなたの場合には、

すでに商品は決まっているとおもいますが、

一度、マーケットインという考えを

インターネットででも調べてみて、

あなたのビジネスに活かしてみては

いかがでしょうか。

 

今日は、ちょっと漠然とした話になってしまいましたが、

シェアさせていただきました。

 

ではまた。

 

PS.明日の天気がよければ、私は海で遊んでると思います。

 

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常識外にアホなんです私。

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

昨日はマーケットインとかいう、

カッコつけた英語のキーワードをいれてしまいましたが、

ネットでどんな意味か調べられた方は

いらっしゃいますか?

 

もちろん、お客様の需要と、自分の商品の質、

どちらも大切なものです。

 

今回、私はお客様の需要から通販を始めたいと

思っていますが、全然進んでいません。。。。。

 

私が登るべき山、つまり、どんなお客様の

どんな悩みを解決することを私のビジネスにするか

ということで堂々巡りをしています。

 

そんな時、何をしたくなるかといえば、

もうね、商品を決めて、これでいける!

って思いたくなるんです。

商品にすがりつきたくなるわけです。

商品に逃げる感じですね。

 

メーカーが説明する

「すばらしい商品」

に依存して、早く売りたくなるわけです。

 

つまり、早く戦いたいのです。

但し、それは、

戦ってから勝ちを求める、

というこれまでの悪いパターンに

また私が落ち込んでしまうことになりそうなんです。

 

何度もいいますが、今回、私は、

勝ってからしか戦わない、

と決めています。

 

もともと、行動がやたらに早い私です。

なんでも動いてダメなら次、

というマインドです。もともとは。

 

具体的に思い出すのは・・・

高校生の時、名古屋から博多まで

1人で新幹線に乗る用事があったのですが、

指定席の切符をもっていたにもかかわらず、

目の前に真っ先にきた博多行の新幹線にのる、

ということを私はやるわけです。

 

で、あれ?私の席がない。。。

違う新幹線だったみたいだな、

ということで、次の駅でおりて、

私の乗るべき新幹線を待ちます。

で、また次に来た新幹線に迷わず乗る、

ということを博多まで繰り返します。

 

アホすぎるでしょ?

新幹線のナンバー?とか一切みません。

指定席があるのに、ずっと連結器の

ところに座ります、博多まで。

 

そんなどうしようもない性格なので、

戦うのは大好きです。

早く戦いたい。

早く売りたい。

事前の準備とかいいから売りたい。

ソルジャー丸出しです。

頭がないです。

 

なので、今度ばかりは

ちゃんと調べたいのです、

それが1年でも2年でもです。

 

勝ってから戦います。

 

 

もちろん、調べるといっても妄想だけじゃなく、

実際の人に聞いたり、アンケートとったり、

アンケートで値段を聞いたり、

モニター募集したり、

ドライテスト行ったり、

全てやります。

戦うころには、勝てることが分かり切ってるように

してから戦います。

 

PS.本日は雨だったので、海にはいかず、

ゆっくり過ごしてます。

 

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