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差別化する方法

こんにちは

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

フェイスブックページやってるんですが、

いいね!を押してない方は、まずよろしくお願いいたします(^^

https://www.facebook.com/picasoweb

 

さて、本日は他社と圧倒的に差別化した

ホームページの作り方です。

簡単です。

 

結論を言えば「リアル」です。

営業でいえば、実際に会うことが一番訴求力があるのは

当然ですよね。

その実際に会っている「リアル」にいかに近づけるか。

ホームページが、あたかもリアルに会っているように

営業できればいいわけです。

 

そこで、必要なのが・・・・なんでしょうか?

リアルの素材といえば?

ここで、読むのを一度やめて、目をとじて考えてみてください。

だって、さっと読んでも、実際には役立ちません。

ちょっと頭を使ったほうが覚えますしね。

最低5個は考えましょう。

いいでしょうか?

人、物、情報の3分野で考えてみましょう。

 

■人

(自分、開発者、配送者、電話係、梱包係、オーナー、地域の人、お客様、スタッフの家族、先代など)

■物

(中身、パッケージ、原材料、スペック、機能)

■情報

(効能効果、開発ストーリー、起業ストーリー、お客様ストーリー、原材料ストーリー、値決めストーリー、

スタッフストーリー、会社の歴史、地域との関わり、社会貢献)

 

 

さて、このようなリアル素材がいろいろ考えられますが、

写真を撮影したり、動画を撮影したり、アンケートをとったり、文章を書いたり、

大変ですね。

 

大変だから、差別化できます。

簡単なものは差別化できません。

 

こう考えてみると、まだまだやれることがたくさんありますね。

毎月やることがあるので、ホームページは

立ち上げよりも、運営の方に力を入れるべきですね。

コツコツがんばりましょう!

 

PS.ただいま、神奈川同友会のホームページを

リニューアルしようと思ってます。

http://kanagawa.doyu.jp/

ラフ案を作って、もっとリアルに近づけます。

たとえば?

たとえばですね。お問い合わせはこちら!

とかに事務局員の実名と写真と

「新婚の●●です!がんばります!」

とか個人情報をバンバンいれるんですよ(笑

そうするとですね。。。。

マネできないでしょ?

他の組織には無理ですね。

リアルな情報を入れるためには、

周りの圧倒的な協力が必要になります。

ということは、ホームページを作るのって

実は技術ではなくて、コミュニケーションの方が

肝だったりするわけですね。

あなたにも、協力してくれる人が周りにたくさんいますか?

 

 

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著書:「やり直し」のホームページ集客術(ダイヤモンド社)
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〒222-0037 神奈川県横浜市港北区大倉山3-2-6-201
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夢の中でSEOセミナー

こんにちは

ホームページリニューアルセンター飯野です。


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今日は、夢の中でSEOセミナーをやってました。

あまりににもリアルで、内容を全部覚えています(苦笑

今日はその夢の内容をメルマガに書けばいいので、楽です(笑

 

SEOで売上アップするには?

今回の事例は「横浜サンミラー」様にします。

http://www.yokohama-sunmirror.co.jp/

 

ガラスの会社です。

ガラスの会社から売上アップをお願いされたら

あなたならどうしますか?

(この質問すら、夢に出てきましたw)

 

ガラスいりませんか~?って訪問営業する?

・・・・大変ですね。

 

結果から言えば、お問い合わせが毎月100件ほどあるそうです。

それで、成約率が半分くらい。

すご過ぎですね。

 

さて、何が起こったかと言えば、

 

1.地場のガラス会社はホームページを頑張らない

2.玄関姿見の施工&販売を直接請け負いで格安で提供

3.玄関姿見でSEOで上位表示

 

これでお問い合わせが集中します。

つまり、

1.市場に強いライバルがいない

2.需要があるものを格安で提供できる商品力

3.知らない人に見つけてもらえるSEO

 

これが上手く合致したんですね。

SEOだけで上手くいくことはあり得ません。

 

あなたは、過当競争にならない市場を探したり、

絶対に欲しくなる商品・サービスの開発をしたり、

そんなこともやっているはずだと思います。

 

そのうえで、SEOを行ってください。

SEOの技術だけあっても、売り上げに結びつけるには、

ビジネスの根本的な問題を解決しておかなくては

いけないんですね。

 

PS.本当に、ほとんど夢の内容でした。

最後のまとめだけを、今、考えましたが。。。

楽だわ~。

明日もゆっくり寝て夢の中でセミナーしよう・・・

 

あ、そういえば、この事例って

他のガラス会社が妬むからあまり言わないでくれって

言われてたんだ(苦笑

あまり広めないようにしないとな。。。

 

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動画撮影会やります

こんにちは。

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本日の横浜は晴れています。ちょっと薄曇りになってきたような気もしますが、

あなたのところはいかがですか?

ちなみに今日は私はアロハで仕事しています。

午後に打ち合わせがあるので、着替えますけど。

 

さて、昨日は動画インタビューを撮影してきました。

私がやるんですけどね。

昨日はちゃんと事前に日程を決めて撮影したんですが、

いつもはクライアントと会うときに突然動画を撮影

することも多いです。

動画テロ、と呼ばれてます(笑

 

例えばこちら

http://youtu.be/igWSKKdOdFI

これ、原稿なしで、いきなり撮影しました。

撮り直しもなしです。良いですよね。

インタビュー原稿はなし、がモットーです。

原稿を用意せず、相手も何を聞かれるかわからない。

するとですね、「リアル」が出てくるわけです。

 

回答するのに考え込んだり、悩んだり、

驚いたり、興奮したり、と。

その感情をお客様にぶつけるわけですね。

感情のない動画を見せても仕方ありません。

感情でお客様は動くわけですから。

 

例えばこちら

http://mammaciao.com/

いいですよね!

 

 

では、あなたが自分で撮影する場合には、

どんな項目を話せばいいのでしょうか?

下記に羅列しますね。

 

----------------------
会社
----------------------
会社の成り立ち、創業ストーリーなど

----------------------
商品・サービス
----------------------
商品説明、商品の開発ストーリーなど

----------------------
自分
----------------------
出身、思い出、創業ストーリーなど人間性がわかるもの

----------------------
お客様
----------------------
どんな方がいるか、喜ばれた話など

----------------------
社員
----------------------
人間関係、採用、教育、仕事の内容など

----------------------
社会
----------------------
仕事を通じてどんな風に影響を与えたいかなど

----------------------
アクション
----------------------
見ている人が、具体的に何の行動をすればいいか

 

このような項目です。

最後のアクションというのは、

モニターの案内や、説明会のご案内や、

電話相談がありますよ、とかです。

動画見てはい、終わり、じゃ困りますよね。

 

 

さて、自分で社長のインタビュー動画を撮影できない方は

【7月29日の午後に動画撮影会】をやります。

ご自分のビデオカメラをご持参下さい。

撮影はされたくないが、やり方だけ、見て学びたい方もどうぞ。

お客様インタビュー等にも使えるノウハウですので。

詳細は、今度メールしますが、

興味がある方は、日程だけ抑えておいてください。

 

あ、撮影できるのは最大5名です。それ以上は時間的に無理です。

よって、次回のメールで予約フォームを公開しますので、

必ず注意してみてくださいね。

 

PS.明日は群馬に出張!

 

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お申し込みスタート!動画撮影会&話し方講座

ホームページリニューアルセンター飯野です。


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7月29日の動画撮影会&話し方講座
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日帰りで群馬から横浜へ帰ってきました!

 

さて、昨日は動画撮影会やるお話を書いたところ、

募集開始前から、行きます!というメッセージが

あちこちからやってきました。

 

私のセミナーの後に、話し方講座を長年やっている

講師の方の講座も合わせてご用意いたしましたので、

第一部、第二部という組み合わせになります。

 

本当は話し方講座が先の方がいいんでしょうけど、

撮影後に、いかに自分が話せないかを痛感してから

学んだほうが身になるはず。

ということで、動画撮影したあと、話し方講座です。

 

 

さて、通常、社長のインタビュー動画を外注したら

いくらになるでしょうか?

10万円?分かりませんけど。

もちろん、その場合には原稿もあって、

リハーサルがあって、

ちゃんとしたインタビュアーがいて、

という形式です。

もし、そのようなオフィシャルな固い

インタビュー動画を撮影したい方は、

ぜひ、外注で動画会社にご依頼ください。

 

私の飯野式の動画撮影は、

・コストをかけない

・ライトも照らさない

・リハーサルもない

・原稿もない

・撮影し直しもない

・機材も高くない

・プロのインタビューアもいない

 

という、ないものづくしですが、

何ができるかといえば、

 

・お客さんの心を動かす

 

ことはできます。

逆に言えば、これさえあれば、

あとは何にもいらないと思っています。

 

 

キレイなオフィシャル動画が欲しい方は、

費用をかけて動画会社へ。

 

見かけより結果が欲しい方は、

【7月29日の動画撮影会へ】

 

同じような動画撮影会を、再度やる予定は

今のところ全然ありません。

お申し込みは下記からどうぞ!

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7月29日の動画撮影会&話し方講座
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PS.群馬にいったら国定忠治のお墓があったので、お参りしてきました。

 

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顔写真しかないホームページ

こんにちは、

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

週末はどんな風にお過ごしでしたか?

私は、子供と海にいってさらに日焼けした気がします。

 

さて、社長インタビュー動画ってお持ちですか?

具体的には下記の左下をご覧ください。

http://taisei34.co.jp/

 

もし、トップページの社長の顔写真しかなかった場合を

想像してみてください。

 

厳しそうな社長だな、

と思いませんか?(社長、ごめんなさい^^

 

建設会社の厳しそうな社長。

それ以上の印象はありますか?

たぶんないです(社長、またごめんなさい^^

 

このように写真は「一つの表情」しか表現できません。

動画は「その人の持っているいろんな内面」を表現します。

 

この社長のように厳しい表情はありつつも、

本当にいい仕事した時は、うれしそうな表情をするんだな、

とか、いろんな側面が見えます。

全然、信頼度が違います。

 

あなたはどうしますか?

例え、笑顔の写真をホームページに貼り付けても、

よっぽどの笑顔じゃないと印象に残りません。

むしろ、中途半端な笑顔の場合には

「呼べばすぐ来そうだな、便利に使えそうだな」

と変な方向に取られてしまうこともあります。

ただし、それが狙いですか?

便利屋になることが?

安く仕事させられることが?

 

もし、本当に自分のことを知ってほしいなら、

動画ですね。

 

あ、動画でも写真でも同じですが、

お客様が一番見るのは何だと思いますか?

それは

「目」です。

 

口が笑っているなら、目が笑っているか。

口が笑っていて、目が笑っていない場合、

・・・怖いです(笑

 

動画撮影で良くあるのが、

原稿を暗記して話す方法です。

確実に「目が笑いません」

のでご注意ください。

 

目が笑った社長インタビューを撮影してもらいたい人は

下記へ。

今回しか、私がインタビューする動画撮影会はやりません。

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【WEB営業マン塾】表現しにくいものはマンガで

こんにちは、

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

横浜は晴れてますね。夏みたいです。

この季節になると炭酸水に沖縄のシークワーサー原液を

まぜて飲んでます。スッキリしていいですよ。

(沖縄行きたい)

 

 

さて、そういえば先日に新しいホームページを公開しました。

病院です。

http://hara-hospital.jp/

 

これ、トップページにマンガが多いですよね?

最初は症状別のマンガじゃなくて、イメージ写真だったんですが、

あまりにもトップページがリアルに暗くなりすぎて・・・

マンガにしました。

 

マンガにすれば、メッセージは伝わるのに、

それほど深刻に暗くなりすぎず、

いい感じに納まります。

 

お客様は「自分が困っていること」

を解決したくてホームページを見るわけです。

そこが文字だらけだったら見にくいですよね。

あなたも、そうじゃないですか?

 

今回のようにマンガを使う、

という風にお金を使えない人には、

無料写真素材もありますので、

使ってみてはいかがですか?

http://www.ashinari.com/

 

これは、ブログなどを更新する際に、

気軽に画像を使いたいときに利用してます。

本格的なホームページに使ってもいいですが、

ぴったりなものがあるかは分かりません。

 

では、少しくらいはお金を使っていい人には

下記をお勧めします。

http://pixta.jp/

なかなか良い素材が、高すぎず販売されています。

 

このようにして、オリジナルマンガとまでは行かなくても、

あり物の写真を利用して

ホームページを充実させてみてください。

 

もし、社長のインタビュー動画が必要であれば、

下記へどうぞ。

私が動画撮影会をやるのは、これが最初で最後です。

 

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動画撮影が失敗する訳

こんばんわ。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

本日は、朝からサッカーを見てました。

サポーターがかわいそうでしたね。

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さて、先日も動画を撮影してきました。

私は外で撮影するのが好きです。

背景が緑などあれば、さわやかに映りますし。

 

ただし、注意点があります。

音がうるさいかも、ってことです。

特に、夏はセミがうるさいです。

例えばこちら。

http://youtu.be/3ymNPSHHm2w

 

あと、先週に撮影したケースでは、

近所で工事をやっていて、うるさいし、

途中で、女子高生が友達と

叫んでいました。

「ケァァァアア!イイィィィアアア!」

結構、長い時間。

撮影中なので、何を言ってるのか

振り向くこともできませんでしたが、

放置です。

 

そんな音が入っても構いません。

そんなことより、楽しそうに話せば、

お客さんに良い印象を与えることが出来ます。

 

テレビ番組のようなクオリティを

求めるなら、いつまでたっても完成しません。

 

なので、動画もそのままアップです。

お楽しみに(笑

 

というわけで、外での撮影は

静かな場所を選ぶのが第一ですね。

 

下記は、ビルの中なので、まぁ、

叫び声は入らないのでご安心下さい。

 

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PS.明日も朝からサッカーを見るので、もう寝ます!

 

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ホームページを作る前に売れることがわかるケース

こんばんは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

天気が大荒れで大変ですので、横浜は明日の朝まで大変そうです。

あなたの場所は大丈夫ですか?

車の運転とか、気をつけてくださいね。

 

さて、ホームページを作る際に、売れるな、

と最初から分かるものがあります。

それは「需要×1番」の商品を持っているか、

という点です。

 

まず、需要、というのは

お客さんに簡単に説明するだけで欲しい!と言われるものです。

一番というのは

オンリーワンかナンバーワンです。

 

需要と一番、という両方がなければだめです。

たまに、誰も欲しがっていないものを開発してオンリーワン、

という会社もありますが、売れるまで会社が持つか分かりません。

もちろん、天才か、資金があふれている会社ならOKです。

 

オンリーワンで、最近面白いものを発見しました。

BABY METALという音楽ユニットです。

https://www.youtube.com/user/BABYMETALofficial

ベビーメタル、といいます。

日本の可愛いJPOP(アイドル) とメタルの音楽を合わせたものです。

つまり、ありものを掛け合わせるだけでも、

オンリーワンが出来るわけです。

もともとのアイドルが大好きな人たちにも受けてますので、

需要もあるわけですね。

 

今月からなんとレディー・ガガのアメリカツアーに前座として参加するそうです。

ガガからの強烈なオファーがあったそうで。

 

さて、あなたのビジネスも、すでにあるものを掛け合わせて、

全く新しいものを企画してみませんか?

ちなみに、ナンバーワンは、ライバルも存在する中での一番ですね。

 

どちらでも、良いですが、

もし需要があるオンリーワンが見つかったら、

あとは楽ですね。売れることが確実なんですから。

そんな段階でホームページを作るといいです。

売れない段階でホームページを作っても、

やっぱり売れないので。

 

需要×1番(特にオンリーワン)

これ、重要です。

 

PS.子供のバックやズボンから大量のタニシが出てきました。

金魚と一緒に飼うつもりで、池で捕まえたそうです。

金魚の水槽というより、タニシの水槽になって気持ち悪いです(苦笑

 

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ホームページに人間性を出せば売れるのか?

おはようございます。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

横浜、晴れてます!台風どこ行った?(笑

 

昨日は「需要×1番」ということをお伝えしましたが、

めんどくさい!と思いませんでした?

 

いいから、今ある商品をそのまま売りたい。

と思いますよね。

ビジネスモデルを変えるのは大変だし、

いまさら別の商品は扱えないし、

今、今、今、今のまま売上アップしたい。

 

分かります。痛いほど。

その場合には、商品が1番であることを

やめればいいですね。

例えば、

 

地域で1番とか。

人間性が1番とか。

業界に特化して1番とか。

 

何に対して1番であるかを明確にして、

それにふさわしいことをすればいいわけです。

地域で1番、と言いたいなら、

その根拠を示せばいいのです。

 

人間性で1番と言いたいなら、

やることは何ですか?

人間性が1番の根拠を示しましょう。

あなたなら何をしますか?

 

続きは、フェイスブックページに書いておきました。

 

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ホームページで信用をアピールしたい時

こんばんわ。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

今日は、朝からサッカーを見て眠いです(^^

ドイツが勝って、これでまた4年後ですか。

4年後、あなたの会社も私の会社も大きく発展させたいところですね。

頑張りましょう!

 

さて、会社を大きく発展させたい人、

そうでもない人、

利益が上がれば規模は関係ないよ、という人。

いろいろですよね。

 

私は高い利益率のビジネスモデルを作って、

それを大きくしたい、という順番です。

だって、借金ばかりを増やすのは嫌だから。

利益率の低いビジネスモデルのまま大きくはしたくないです。

当たり前すぎますか・・・・失礼しました。

 

本日打ち合わせした会社は、

ホームページで「信用」をアピールしたい

というのが一番のテーマでした。

 

さて、信用を得るために、どうするのか?

もう、このメルマガの読者の方には、

このパターンで私の答えは予測できるはず(^^

 

答えは、「リアル」です。

実際に信用できる情報を与えることです。

どうすればいいか?

信用できる情報を、会社の人がお客様と実際にあって

いちいち説明することが一番の信用です。

 

それが一番であることをまずは認めてください。

そして、それができないから、ホームページで

仕方なく代替するわけですね。

 

どうするか?

1人1人に会った時にやった「リアル」の場面に

近づけることですね。

(この話、以前もしましたが)

 

会った時に何をするか?

顔を隠しますか?

名前を隠しますか?

雑談は拒否しますか?

自分の事を聞かれても黙秘しますか?

そんなことはないですよね。

 

自分の事は開示したうえで、

商品が素晴らしい証拠

会社が信用できる証拠

多くの人に喜ばれている証拠

という証拠の羅列を行います。

 

これが、リアルに近づけたホームページです。

さて、ここで問題になるのが、

商品や会社の事は言えるが、

個人には一切触れたくない、

という会社が多いことです。

 

それはそれでいいです。

ただし、会った時に信用されるリアルからは

また一歩遠くなります。

 

自分は隠れたまま、信用してください。

という話をしたいわけですから。

それは難しいです。

 

どうするか?

圧倒的で明確な証拠のオンパレードで

カバーするしかありません。

 

品質が良い理由が明確か?

その物的証拠は?

会社が良い理由は明確か?

その物的証拠は?

 

これをしつこいくらい自分たちで

洗い出さなくてはいけません。

 

でも、めんどくさい。

だからほとんどの場合は

「品質がいいです」という言葉ですませます。

 

言えば済むなら、これほど簡単なことはありません。

実際にはそれで信用は得られません。

しつこいくらいの明確な証拠をオンパレードする。

それでやっと、どうにか、顔を隠したまま

物だけは信用してくれるかも、というとこですね。

 

まぁ、本当は、どんな人がやっているんだ?

というお客様の疑問には答えていませんけど、

そのマイナスをカバーするには、それ以上の証拠を

出しましょう。

 

このメルマガを読んでらっしゃいます、

本日打ち合わせの●様(笑

そういうことですので、よろしくおねがいします!

 

顔を出してでも、信用を得たい人は、

私によるインタビュー動画撮影会があります。

映りの品質が気になる方は外注に50万くらい払えばいいでしょう。

見た目よりも、売上アップが欲しい方は下記へ。

クライアント以外に私がインタビューするのは、

これが最初で最後です。

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