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SEOやるならGRCでしょ!

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/-aVyzRTLOMo
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毎日、メルマガ+動画を配信すると言った手前、

本日はギリギリになりましたが、配信します(汗

 

今回のテーマは「SEOのプロも使っているGRC」です。

何かと言えば、キーワードが何位なのか、

大量のキーワードを毎日計測してくれるツールです。

 

いちいち、手打ちで調べていませんか?

それだと順位の推移なども手書きですか?

それより、ITをつかって自動化しましょう。

 

いつ、グーンとSEOで上がったのか、

またはペナルティを受けて下がってしまったのか、

把握できます。

 

しかも、自社サイトだけでなく、他社サイトだって計測できます。

ライバル会社が何位なのか、自動的に調べたくないですか?

すべてITで自動化できますよ。

社内でSEOを検討するなら、絶対に必須ツールです。

 

無料バージョンと有料バージョンがあります。

違いは、動画でご覧ください。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/-aVyzRTLOMo
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PS.明日は通販の勉強会で一日外出しています。

そのあとは、大学のゼミの飲み会です!

ビアガーデン!

 

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自分で学習する人向けのWEB営業マン塾
http://hpnew.info/

著書:「やり直し」のホームページ集客術(ダイヤモンド社)
http://www.hpnew.com/book/

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株式会社ホームページリニューアルセンター
代表取締役 飯野貴行
〒222-0037 神奈川県横浜市港北区大倉山3-2-6-201
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コンサルティング受注方法はマーケットイン式

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/SHPYBp_eAlQ
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今週もはじまりましたね!

本日は一日、車で東京をグルグルしていました。

 

最近、コンサルの契約が多いです。

先週1件、今週1件、もしくは2件です。

契約が進んで思ったのは、

「情報は知ってても、実践できない」

という悩みを抱える会社が多いことです。

 

・社内だけでやると遅すぎて進まない。

・わかっちゃいるけど、後回し。

・わかっちゃいるけど、苦手だ。

 

ということですね。

機会損失を考えれば、

弊社にコンサル料をしはらって、

さっさと実践したほうが早いってことらしいです。

 

もともと、私はコンサルタントって必要な職業なのか?

必要ないだろ?

って考えるタイプです。

なぜなら、制作現場あがりだからです。

ホームページも作れないのに、口だけで何かができるのか?

とむしろ、毛嫌いしていました。

 

そんな私がコンサルタント。

なぜなら、話していると自然に

「それ、自分だけでは進まないので、コンサルティングしてください」

となるからですね。

需要ってあるんですね。。。。。

 

 

このように需要のあるものをサービス化すれば

マーケットイン的な売上アップですね。

逆に、既存の商品や、自分のアイディアからサービス化すれば

プロダクトアウト的な売上アップですね。

 

私はこれまでマーケットイン的な流れで助けられてきました。

最初はホームページをリニューアルします、

だけだったんです。

でも、お客さんからSEOもやってくれと言われて、

SEOに強いホームページをつくるようになり、

お客さんからコンサルをやってくれと言われて、

コンサルサービスを追加するようになりました。

 

しかし、サービスを増やし過ぎたり、

営業エリアを広げすぎると破綻しますので、

それが難しいところです。

 

いま、トライしているのは、

受け身のマーケットインではなく、

攻めのマーケットインです。

つまり、需要を先に見越して

サービスを作るということです。

具体的に言えば、通販ですね。

通販の方向性だけが少しだけ

見えてきました。

つまり攻めるべきマーケットが少し見えました。

 

進捗はメルマガでボチボチお伝えしますが、

はやく売り上げを爆発させたいものです(^^

 

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/SHPYBp_eAlQ
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市場調査する方法

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ホームページリニューアルセンター飯野です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/EXR1VJsm5Ho
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本日は、横浜の花火大会ですが、

ちょうど、同じエリアで会議の予定が。

花火が見える会議室だとうれしいですね~。

 

さて、本日のテーマは「市場調査」です。

今、通販の準備をしていますが、

市場調査が重要です。

その中でも、今回はお客様の心が分かるツールをご紹介します。

 

それは「Yahoo!知恵袋」です。

そこには、誰もが書き込めるお悩みと、

それに他の人が回答するという、コミュニティです。

 

特定の市場を狙うのであれば、ここでお悩みを検索して、

たとえば2000件とかヒットします。

それを全部、読みます。

はい、全部読みます。

2000件、全部読みます。

夜にビール飲むヒマもテレビ見るヒマもあるわけですから、

全部読みます。

 

そうすると、徐々に自分の頭にお客さんのお悩みが

刷り込まれて、気持ちが分かるようになってきます。

お客さんの気持ちがわからないまま、

商品開発をしたり、、、、

具体的には広告文を作っても的外れになりますよね。

 

あーーー!それ欲しかった!

と言わせるような広告文にするには、

2000件くらい読みますよ。

 

さて、あなたのビジネスに関連したお悩みが

知恵袋にあればいいですね。

なければ、他のQ&Aサイトなどもありますので、

いろいろ探してみてください。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/EXR1VJsm5Ho
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PS.会議室から横浜の花火が目の前で見えるとの情報があったので、

早く会議は切り上げて鑑賞します。では!

 

 

 

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集客分解→リーチとレスポンス

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ホームページリニューアルセンター飯野です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/O8Fdu_7e7j0
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本日も横浜は快晴で暑いです。

東南アジアもこんなに暑かったかな?

と思っちゃいますね。

木とか土とかあるので、

むしろ東南アジアの方が涼しい気がします。

 

 

さて、本日のテーマは「リーチとレスポンスの違い」です。

リーチというのは、見込客に接触することです。

レスポンスとは、それから反響をもらうことです。

 

一言で集客したいと言われても、

PR活動も何もしていなければ、

単純に接触数が少ないので、

お手上げです。

 

まずは見込客にリーチしないと、ですね。

そのために皆さん広告を出したり、

電話営業をしたり、

FAXを流したり、

会合に出席したり、

するわけです。

 

さて、あなたはこのようなリーチの段階は

終わっていますか?

それなら、次の課題のレスポンスですね。

リーチしているのに反響がない。

お問い合わせがない、資料請求がない。

それはレスポンスの問題です。

 

つまり、接触はしたけど、

お問い合わせはしたくない、

資料請求したくない、

という状況を改善する必要があります。

あなたならどうしますか?

 

実は、本当の悩みはここから始まります。

ありきたりな商品・サービスを提供している。

料金が分かりにくい。

そもそも信用できない。

他にもっと安いところがある。

 

など、レスポンスが悪い原因は

いくらでもあるからです。

 

つまり、リーチを稼ぐのは単純。

レスポンスを改善するのは困難。

ということですね。

 

では、あなたがリーチはクリアしているとして、

レスポンスがない。

その原因はなぜだか調べていますか?

社内で検討してみてください。

私にはわかりませんので(笑

 

あ、一ついいのは、

自分のお客さんにならなかった人に

直接聞くのは効果的です。

なぜ、御社がダメなのかヒントがあります。

工夫してそんな意見を吸い上げてみてください。

 

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今回の動画はこちらにアップしています。
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では、また明日!

 

 

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すべての集客が無駄になる

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/78s9ixJ3Kl8
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今日は、東京でぶらぶらしてました。
いや、仕事ですけどね!
通販の商品メーカーにいって2時間ほどお話を聞き、
そのあと、街中で通販のヒントを探しに
数時間さまよってました。

 

さて、本日のテーマは
「すべてが無駄になる最後のステップ」です。

昨日のリーチやレスポンスを思い出していただくと
分かる人には分かりますが、
最後のステップが抜けています。

そう、クロージングです。

実は、お問合せを頂いても、
全然、仕事にならなかった。
ってことは良くあります。
例えば、無料相談とか。

無料相談でお金にならない
話ばかりをするはめになり、
時間だけがとられるパターンです。

それって、リーチもレスポンスも
成功しているわけです。
でも、売上にはならない。

そうです。クロージングがダメであれば
これまでの全てが無駄になります。

 

思い返してみてください。
あなたは
「これ、本当にいい商品なんだ」
と思って集客していたわけです。

で、実際に見込客が目の前に来て、
見たけど、買わない。契約しない。
売れないからお金がなくなる。

このパターンって、
根本的に何かが間違っているわけですね。

何かわかりますか?

お金がなくなるまで、
売れないことに
気が付かないのかよ!

ってことです。

つまり、目の前で提案すると
高い確率で売れる=クロージングする。
それがわかってからしか、
リーチやレスポンスの活動はしてはいけないのです。

でも、多くの経営者は集客、集客、集客。
お客さんが来れば、すべて解決するはず。

しないって!
目の前で見せてもあんまり売れないなら、
そもそも集客しちゃだめです。

では、どうするか?
もう、いいましたけど、
集客(リーチとかレスポンスとか)せずに、
目の前のお客さんに高確率で
クロージングできる必勝パターンを
見つけてください。

それが見つかれば、
あとは、お金かけてでも集客するだけです。

以上!

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/78s9ixJ3Kl8
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PS.
売れなくても動きたいのが
社長っていう生き物なんですけどね・・・
いや、私もそんな性格なので、良くわかるんです(^^

 

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契約解除されないコンサルタントになるための一つのポイント

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

もう、お休みしている人は多いみたいですね。
私も今週末から九州にいったり伊豆に行ったりしてます。

さて、本日のテーマは
「コンサルタントになりたい人にアドバイス」です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/1NUaAZMX82Q
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コンサルっていい商売だと思っていませんか?

開業費用もかからないし、
仕入れもないし、
人件費もないし、
固定費もないし。

いいとこばっかりだな、と。

確かにその面はありますが、
逆にデメリットにも目を向けましょう。

それは・・・・

競合が多い。
情報は無料と思っている人も多い。
いい話を聞いたら、すぐに解約したい。

などでしょうか。

さて、ここで、あなたはどうしますか?
せっかくアドバイスしても、
ノウハウだけ取られて解約される
コンサルになりますか?

 

そこで、考えてほしいのが「ツールの提供」です。
これまで培ってきたノウハウを盛り込んだ、
役に立つツールを開発して、
顧問先に利用してもらう。

それにプラスしてコンサルティングを
セットで提供するわけです。

すると、相手が利用しているツールですから、
契約が切られにくい、ということです。

一度、「ツール」を提供できないか検討してみてください。

さっぱりアイディアが出ない人は、
私にご相談下さい。

 

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◎メルマガ解除はこちら  http://www.mag2.com/m/0000138180.html


自分が一番のファンで利用者じゃないと信用されない

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

今日は、一日、企画を練ってました。
そもそも企画をする時間を持つことが大切ですよね。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/DZFV0nOACOw
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本日のテーマは「実践が信頼」です。

昨日、相談者に言われたのが
「メルマガ配信はせいぜい1週間に1度しか書けない」
ということでした。

その際には私は毎日書いているし、
動画も毎日配信しているし、
実践している物量が違うので、
「簡単ですよ」

と言えます。
言ってる私もやましいことはありません。

 

でも、世の中には自分のやっていないことを
指南するコンサルタントもいるし、
自分では買わないものを勧める
セールスマンもいます。

私が信用するのは、
本人がやっているかどうかです。

 

だから、着物屋でも、工務店でも、
食材でも、レストランでも、保険でもなんでも、
「勧めている本人が、自腹を切って買ってるか」

を見ています。

実践=信頼です。

 

あなたも、何かを売りたいと思った時、
まず、それを自腹で買ってますか?

これまで高価なものを売ってる経営者に
自分で買ってるか、実践しているか、
を聞いたときの反応がビックリしました。

「いや~、高いからね。なかなか。」
「自分では割引価格で・・・」

これを聞いたときには、一気に萎えます。

高いと思っているものをお客さんには
勧めるんだ・・・・と。

 

自分が自分の商品の一番のファンで利用者な
経営者を見ると、本当に尊敬します。

あなたもそんな経営者を目指しませんか?

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/DZFV0nOACOw
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PS.

8月14日~20日まで旅にでますので、
メルマガや動画はお休みです。

 

 

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夏季休暇のお知らせ&新しいサービスを考えるヒント

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

お盆休みに入っている方が多いので、
今日は静かな一日でした。
私はお盆はずらして取りますので、
14日~20日までお休みとなります。

頂きましたメールは、休み明けから順次ご回答いたします。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/U2bsCPfsWBg
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本日のテーマは「新しいサービスを考えるヒント」です。

グーグルトレンドって知ってますか?
https://www.google.co.jp/trends/

検索されているキーワードがが毎年どうなっているのか分かります。
右肩あがりなのか、右肩さがりなのか、頭打ちなのか。

あなたの業界はどうですか?
気になりませんか?

 

たとえ、業界が右肩下がりでも、
あたらしい提案をしなくてはいけません。

例えば、整体院をサンプルに考えてみましょう。
続きは動画でご覧ください。

http://youtu.be/U2bsCPfsWBg

 

PS.メルマガを読んで動画を見ない人も多いので、
今回は、話の半分は動画に入れておきました。
これで少しは見てくれるかな?

 

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超高速でがら空き市場を探す方法

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

夏休みが終わりました!
今回は国内をグルグルしていました。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/5f6NEFaNyZc
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本日のテーマはマニアックすぎて誰も興味ないかも。

全く新しいビジネスに参入する際に、
私が使っているツールのご紹介です。

ヤフー知恵袋、教えてgoo、アドワーズの3つを
調べますが、いちいち、手で調べると腱鞘炎になるので、
超高速で調べる便利ツールを使っています。

もし、あなたが新しい市場を検討しているのなら、
特にBtoCで・・・この考え方は必ず役に立つでしょう。

役に立つ方法を、しかも超高速で処理すれば、
きっと穴場の市場も見つかるはずです。

具体的な画面は動画で見たほうがはやいですね。
http://youtu.be/5f6NEFaNyZc

 

PS.本日はこれから東京で勉強会です。

 

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【グーグルペナルティ解除1】ウェブマスターツールに登録しておく

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

私の夏休みが明けたと思ったら、
もう週末ですね。残念です(笑
明日は海に行くと思います!

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/DwkHeKHhHYc
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本日のテーマは、グーグルのペナルティです。

誠に残念なお知らせですが、
私のホームページリニューアルセンター公式サイトが
グーグルのペナルティに捕まっちゃいました(笑

ちゃんと、メールがきましたよ!
メールが来るためにはウェブマスターツールに
自分の管理しているサイトを登録している必要があります。

今回のペナルティの原因は
2008年ごろにやっていた無差別の相互リンクです。

放置してましたが、今頃になってつかまりましたね(苦笑

あなたもSEOを過剰にやっていた過去はありませんか?
気になる人は動画をご覧ください。

http://youtu.be/DwkHeKHhHYc

 

PS.現在のクライアントさんには相互リンクなどは
推奨していませんので、ペナルティのリスクはありません。
ご安心下さい。

 

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