コンサルティング受注方法はマーケットイン式

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/SHPYBp_eAlQ
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今週もはじまりましたね!

本日は一日、車で東京をグルグルしていました。

 

最近、コンサルの契約が多いです。

先週1件、今週1件、もしくは2件です。

契約が進んで思ったのは、

「情報は知ってても、実践できない」

という悩みを抱える会社が多いことです。

 

・社内だけでやると遅すぎて進まない。

・わかっちゃいるけど、後回し。

・わかっちゃいるけど、苦手だ。

 

ということですね。

機会損失を考えれば、

弊社にコンサル料をしはらって、

さっさと実践したほうが早いってことらしいです。

 

もともと、私はコンサルタントって必要な職業なのか?

必要ないだろ?

って考えるタイプです。

なぜなら、制作現場あがりだからです。

ホームページも作れないのに、口だけで何かができるのか?

とむしろ、毛嫌いしていました。

 

そんな私がコンサルタント。

なぜなら、話していると自然に

「それ、自分だけでは進まないので、コンサルティングしてください」

となるからですね。

需要ってあるんですね。。。。。

 

 

このように需要のあるものをサービス化すれば

マーケットイン的な売上アップですね。

逆に、既存の商品や、自分のアイディアからサービス化すれば

プロダクトアウト的な売上アップですね。

 

私はこれまでマーケットイン的な流れで助けられてきました。

最初はホームページをリニューアルします、

だけだったんです。

でも、お客さんからSEOもやってくれと言われて、

SEOに強いホームページをつくるようになり、

お客さんからコンサルをやってくれと言われて、

コンサルサービスを追加するようになりました。

 

しかし、サービスを増やし過ぎたり、

営業エリアを広げすぎると破綻しますので、

それが難しいところです。

 

いま、トライしているのは、

受け身のマーケットインではなく、

攻めのマーケットインです。

つまり、需要を先に見越して

サービスを作るということです。

具体的に言えば、通販ですね。

通販の方向性だけが少しだけ

見えてきました。

つまり攻めるべきマーケットが少し見えました。

 

進捗はメルマガでボチボチお伝えしますが、

はやく売り上げを爆発させたいものです(^^

 

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今回の動画はこちらにアップしています。
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市場調査する方法

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

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今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/EXR1VJsm5Ho
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本日は、横浜の花火大会ですが、

ちょうど、同じエリアで会議の予定が。

花火が見える会議室だとうれしいですね~。

 

さて、本日のテーマは「市場調査」です。

今、通販の準備をしていますが、

市場調査が重要です。

その中でも、今回はお客様の心が分かるツールをご紹介します。

 

それは「Yahoo!知恵袋」です。

そこには、誰もが書き込めるお悩みと、

それに他の人が回答するという、コミュニティです。

 

特定の市場を狙うのであれば、ここでお悩みを検索して、

たとえば2000件とかヒットします。

それを全部、読みます。

はい、全部読みます。

2000件、全部読みます。

夜にビール飲むヒマもテレビ見るヒマもあるわけですから、

全部読みます。

 

そうすると、徐々に自分の頭にお客さんのお悩みが

刷り込まれて、気持ちが分かるようになってきます。

お客さんの気持ちがわからないまま、

商品開発をしたり、、、、

具体的には広告文を作っても的外れになりますよね。

 

あーーー!それ欲しかった!

と言わせるような広告文にするには、

2000件くらい読みますよ。

 

さて、あなたのビジネスに関連したお悩みが

知恵袋にあればいいですね。

なければ、他のQ&Aサイトなどもありますので、

いろいろ探してみてください。

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今回の動画はこちらにアップしています。
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PS.会議室から横浜の花火が目の前で見えるとの情報があったので、

早く会議は切り上げて鑑賞します。では!

 

 

 

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