4年で200社獲得!成功している税理士の営業方法

 昨日は、独立して4年で200社の顧問先を獲得している税理士さんの講演を聞きました。

 
1.代表は元気、誰よりも長時間労働(年5000時間)をする
2.営業・マーケティングに費用と時間を惜しまない
  ・セミナー、本
  ・顧問コンサルつける
  ・うまい手法はすぐに真似、実践
3.貪欲に営業活動をする
  ・DM:目立つDM3連発
  ・FAXDM:0.3%反応率→受注率が高いのでペイする
  ・セカンドオピニオンを勧める
  ・ブログ毎日:親近感を出す
  ・ホームページ:目的別に複数持つ
4.何が何でも会う
5.商談の受注率90%
  ・受注確率を上げるための細かい作業を行う
6.健康維持
  ・水浴び
  ・断食
  ・健康診断と人間ドッグ毎年
 
大変参考になりました。
 
ということで、「元気・健康」から真似・実践します!
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