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ピカソ(PICASO)の法則

 

中小企業がWEB戦略を作るときに、活用してほしいのが、私が考案したピカソの法則です。しかし、一般的にマーケティング研究に熱心は方は、次のような法則を参考にしているはずです。

■AIDMA

Attention(注意)

Interest(関心)

Desire(欲求)

Memory(記憶)

Action(行動)

 

■AISAS

Attention(注意)

Interest(関心)

Search(検索)

Action(行動)

Share(共有)

 

しかし、中小企業のWEB戦略を作る際には、実感として最初の「A」で壁に当たります。
もちろん、ブログやツイッターなどで宣伝して注目を集める!
などと簡単には言えますが、注目を無料で集めるのは、中小企業のなかでもごく一部です。実際には大きな広告費を使う大企業が使用しやすい法則です。

 

私は、中小企業のホームページを作ったり、SEOをやるときには、会社の顧客は誰か、そしてその人が抱える問題は何か?をまず考えて、その人たちが検索するキーワードを想定し、上位になるように制作します。そこで、私の実感を元にまとめてみた法則がこちら。

 

■PICASO(ピカソの法則)

Problem(問題)

Internet(インターネット)

Comparison(比較)

Action(行動)

Solution(解決)

Order(注文)

 

下記に詳細を説明します。

 

1.お客様が問題を持つ。

2.インターネットで探す。

3.複数のホームページの情報を比べる。

4.お問合わせ等の行動を行う。

5.問題が解決できることを納得する。

6.注文する。

 

と言う流れです。この法則の気にいっているところは、「問題→解決」が明示されているところです。

AIDMAやAISASは、お客様の困っていることを解決するという視点が欠けていて、売りたい人側の押し付けっぽい印象があります。(ちなみに、AISASは電通の商標登録です。)

ホームページは、お客様の問題を解決するもの。そして、ビジネス自体がそうあってほしい、という願いを込めて、この法則を広めていきます。

 

 


取材依頼ありがとうございます。

住宅新報様からの取材依頼を受けました。IT、特にSNS等の活用についてです。

たしかに、最近、まわりの工務店さんやリフォーム店さんなどが特にfacebookに参入していますが、みんな言うことが「どう使っていいのかわからない」つまり、効果を出せない、ということです。

その場合には、一方的な売り込みの情報発信をやっているケースがほとんどです。

そもそも、短期的な新規顧客獲得、を目標にしている場合には、効果を出しにくいでしょう。

 

中長期的な目的を持つことが大切ですね。具体的には、属性マーケティング、グループ活動、接触頻度、リアルへの転換、ブランド構築などがキーワードになります。

 

難しいキーワードをならべましたが、結局facebookが好きかどうか、ですね。

好きなら楽しめる、時間をかける、研究する。と好循環を生み出します。

好きであれば、その後のマーケティング戦略は実践できます。

嫌いなら、楽しくない、会社の情報を機械的に出す、時間もかけない、研究もしない。となります。

 


クライアントの感性は大切。しかし、クライアントのお客様の感性はもっと大切。

 昨日もホームページのリニューアルを打合せしていて、そこの社内の意見として参考にしているホームページがあるとのこと。

なるほど、確かに良く出来たデザイン。さて・・・・

  • このホームページで実際に売り上がっている話を聞いたのか
  • 御社の対象となるお客様は、これを見てぐっとくるのか
  • メディアがこれをみて、ぐっとくるのか

など、聞いたのですが、まったくそのような視点で参考にしていたわけではなかったようです。

感性は大切ですが、自分の感性だけでなく、お客様の感性を大切にしたいですね。

 

ビジネスは結果が全てですから。結果がでないと継続できず、既存のお客様も大切にできません。

結果にこだわって、社内も社外の私のような人間もホームページについて考えたいですね。


今期の目標達成のお知らせ

コンサル先のご担当者さんから、 今期の目標達成のお知らせが届きました~♪
うれしいですね。
すでに来期の企画が進んでいるようで、
やっぱり社内の力ってすごいな~!
コンサルいる?って感じ(冗談


住宅新報さんにインタビューが全面掲載&勉強会のお知らせ

 

いつも取材に来ていただける住宅新報さんのネット戦略特集は、私のインタビュー記事が見開き全面に出ていました。ありがとうございます。

とくにフェイスブックなどについてお悩みの経営者が多いので、意見を述べさせていただきました。短期的な売り上げアップ・新規顧客開拓を主眼に置いた利用では満足な効果を得られないことは「ソーシャルメディア白書2012」でもデータとして表れていますので、ここはぜひ、中長期の目的(ブランド認知度、潜在顧客の育成)などに取り組んでいただきたいと思います。

また、経営者であれ社員であれ個人として参加するのがソーシャルメディアですので、問題になるのが「そもそも個人として活動したくない、できない」という点です。

社員にフェイスブックをやらせようとして抵抗された経営者は多いでしょう。社員に言わせれば、顔も名前もプロフィールも出したくない、そんな前提で就職したわけじゃない、聞いていない、会社と個人は別にしたい、というわけです。

社員すべてが営業マンになってほしい、と願う社長にとっては頭が痛いですね。ここらへんをうまくやっている会社は、そもそも採用時にインターネット上に社員が出ることを条件にしています。

ホームページに社員の紹介をするだけならまだ簡単ですが、個人として活動しなくてはいけないソーシャルメディアに対応するのはもっと事前ルールを決めておく必要があります。ソーシャルメディアに対応したルールがないことが、これから会社の営業活動の足を引っ張ります。

そこで、「全社員を営業マンに!インターネットに強い社員にする方法(仮名)」について勉強会をやりたいと思います。社労士さんに来てもらってそこら辺を根ほり葉ほり聞く会にします。

5月10日午後1時~3時です。参加したい方は、下記までお申込みください。

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「全社員を営業マンに!インターネットに強い社員にする方法(仮名)」

【お申込みフォーム】
http://goo.gl/yY6ob

 

【日時】 5月10日午後1時~3時
【場所】 神奈川県中小企業家同友会事務局(横浜駅徒歩15分)
【地図】 http://goo.gl/loD69
【費用】 1,000円(当日現地にて)

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キヤノン インクジェット複合機 MX923

Cannon MX850のB200エラーが出ました。

プリンタートラブルが発生しました、とのメッセージが出て以来、 全然動きません。

「接点復活剤」でヘッド部分をキレイにして修理してもダメなので、

ここは買い直しになりますね。

問題はレーベル印刷できる機種がMX850以降はなかったのですが、

ちょうど!2週間くらい待てば新商品MX923がでて、

それは対応しています。

しばらくFAXなしで我慢して、予約購入することにします。


クレジットカードが不正利用された?

 昨日はパソコンのHDDが物理的に壊れてしまったんですが、

今日、カードの明細みたら、知らない支払が7件。

オンラインカジノとかモバゲーとかの支払いなど。

あとはよくわからない海外のサイト。

 

いったいどこで、私のカード番号が漏れたんでしょう?

とりあえず、カード会社に調べてもらっていますが、最大1週間かかるとのこと。

もちろん、不正利用分は支払わなくていいそうですが、

引き落としは1回行われてしまうかも、とか。

念のため、カード停止と再発行をお願いしておきました。

再発行だと番号は変わるそうなので。

 

まさか、自分のパソコンが壊れて、ついでにカードも不正利用されるなんて・・・・

みなさんも、カードの明細、見てますか?

 

 

 


月1880円~!激安の電話代行サービスのご紹介

留守番電話にするより、電話代行サービスを使いたい。

と思っている小さな会社・個人事業主の方は多いかと思います。

たしかに、留守番電話のままだと、私も面倒でメッセージは残しません。

そこで、電話を代わりに受けてくれるサービスがあるのですが・・・問題は、価格!

 

月1万円が常識でしたが・・・・なんと1880円~、もあるんです!

数年前までは、月1万円というのが常識でした。

でも、ほとんど電話がかかってこない、という会社もあるとおもいます。

そんな場合には、最低限のサービスで激安の電話代行を使いましょう。

88電話代行サービス

http://www.88service.biz/

こちらは、なんと月1880円~、という激安価格。最低限のサービスで良い、という方に最適です。

これなら使えますよね?これまで留守番電話でごまかしていた方も、ぜひご利用下さい。

 


3月12日~14日は健康博覧会に行ってきます

3月12日~14日にビックサイトで開催される健康博覧会に行ってきます。

http://www.this.ne.jp/

クライアントに通販をやっている会社がチラホラいますし、個人的にも健康分野は好きなのです。

私は世界で使える有機検査官のコースを修了してますし、韓国の有機キムチの農場に検査グループの一員として参加したこともあります。

基本的には無添加でオーガニックで美味しいものが好きで、あまり余計な加工がされている物は避けたいので、大きな会社の食品は好みではありません。飲み会ではガツガツ食いますけど(笑

しかし、最近は、優れた加工食品などがありそうなので、どんな状況になっているのか見てきます。今後、数十年にわたって伸びる市場だと思いますしね。

成長市場に目を光らせたいものです。 

 

あなたは、どんな成長市場に目をつけてますか?

または、今の市場の中でも可能性を感じる分野に目をつけていますか?

 

 

 


参考【いいね!数1000を5分で自作自演する方法: いいね!数のカラクリとその見破り方】

いいね!数1000を5分で自作自演する方法: いいね!数のカラクリとその見破り方

WEB担で紹介されていた手法です。

ブラックですがいいね!の数は簡単に増やせますね。

そのままマネせずに、自分なりにホワイトな手法でいいね!を増やせるようにしましょう!
 


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