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バックナンバー：SEOが効果ある場合、ない場合。
今年もよろしくお願いします。
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【今回のテーマ】
SEOが効果ある場合、ない場合。
━━━━━━━━━━ ■ SEOで十分か？ ■ ━━━━━━━━━━
大不況にまっすぐ突っ込んでいるような感がありますが、
そんな時代にこそインターネットの活用をしてほしいと願っています。
やはり、仕事が欲しいからといって、多くの人を雇い入れて、
人海戦術をとるか
それとも、少人数精鋭のまま、インターネットという飛び道具を使って、
情報武装するか
私としては、当然、情報武装して、少人数精鋭でこの時代を突破してほしいと思っています。
そこで、SEOを気にする中小企業の経営者の方が多くなっていますので、
今回は、基本的なことをお話したいと思います。
■はじめに
最近、SEOで上位に行きたい会社様が多いので、
弊社のお客様には他のＳＥＯ会社と比べてお得な金額で提供していますが、
「1位とっても売上とは関係ないだろ～」と思う要望も伺ったりします。
過剰な期待をSEOにかける人も多いのですが、
１．見込み客と出会うこと
２．そして成約すること
は、全く違います。
前者はＳＥＯや広告などですね。
後者は需要のある商品を用意して、 ホームページをしっかり作ることです。
■SEOで効果があった！という経営者
弊社でホームページを作り、SEOサービスまで行っている会社様があります。
上位に食い込むほどに「電話が明らかに増えた」と報告がありました。
こちらの会社様は、社会保険労務士法人です。
不況時代に「社員の問題」を抱える経営者様たちも増えたようで、
その際に、SEOで目立つことが、新規顧客開拓に効果があったようです。
その他にも、公開できない効果もあり・・・、そのうち許可を得たら書きます（笑
■SEOが・・・全然、効果ないじゃないか！という経営者も。
知り合いの語学学校（弊社は仕事を受けていませんが）は、
ある有望なキーワードで1位を獲得しました。
しかし、お申込みが激減しているそうです。
その語学学校がターゲットにしている顧客は
「楽しく英語を学ぼう」といった層で、女性がメインでした。
彼女らの財布のヒモが・・・・ものすごく閉まってしまったようです。
1位で喜んでいても、売り上げにはつながりません。
■提供する商品・サービスに需要がなければ、SEOは無駄になる。
こう言ってしまえば、単純なのですが、SEOは売上アップのためにあると思いますので、
SEOで1位になって、経済的な効果がないのであれば、
１．キーワードの選定が間違っているか、
２．提供する商品・サービスがずれている。
と言えます。
先ほどの語学学校の例でいえば、
１．需要は減っているが、「楽しく英語を学ぶ人たち」向けのサービス内容は変えずに、
なんとかSEO改善で同じ客層をかきあつめてくるのか、
２．この不況下の中でも、「英語を学ばなければならない理由を持つ」客層に対して
新しいサービス内容を用意して、新しくSEOをかけていくのか。
という経営者としての選択があるでしょう。
個人的な感想としては、「他社との差別化」「USP」とか言葉として聞きますが、
不況の時代に入ると、差別化されてようが、同じだろうが、「なるべく買わない」
という人が増えます。
だからこそ、「買わざるを得ないサービスは？買わざるを得ない客層は？」と唱えつつ、
不況に強い商品・サービス開発をしたいですね。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
最近、マンション等のインターネット広告が多いような気がします・・・
気のせいでしょうか？
値下げするくらいなら、同じ金額を広告に突っ込んでもいい。
とか思っているのかなぁ。
会社として価格を値下げすると、先に買った人の資産価値が下がっているということだし
住民間のトラブルのもとにもなりそうですしね。
今は、「他社にない特徴」をアピールしても、様子見の人たちが多そうですね。
マンション業界において、「ターゲットが買わざるを得ない理由」ってなんでしょうねぇ。
なんか思いついたら、そのうち書きますね。それでは！
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代表取締役 飯野貴行
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バックナンバー：手間を減らして売上アップ
ゴールデンウィークでまったりする前に、自動返信メールの中身を検討。
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著書：「やり直し」のホームページ集客術（ダイヤモンド社）
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【今回のテーマ】
手間を減らして売上アップ
━━━━━━━━━━ ■ 自動でできるものに変える ■ ━━━━━━━━━━
こんにちは。
すっかり、桜満開で、お花見を楽しんだ方も多いと思います。
私も、横浜の三溪園で、夜桜を満喫しましたよ。
三溪園のURLを探していたらこんなものが！
桜をライブ中継していたんですね～！知らなかった。
‥全国桜最前線2009‥
http://www.cabletown.tv/sakura2009/catv/ytv/webcam/cam001.shtml
あなたのご近所の桜の名所もライブ中かもしれませんので、要チェックですね。
■資料請求やご提案書は自動で
ホームページに資料請求ボタンがついている会社さんも多いですが、
逆についていない場合には、ご提案することになります。
そこで、クライアントの担当者さんと話していると、
「資料請求に対応するのが面倒だなぁ。」
と心の声（笑）が聞こえてくる時があります。
これは、社長ではなくて、担当社員の場合に多いです。
社長は資料請求に対応するのは当たり前として考えますが、
社員は面倒だ、誰がやるんだ、という考えが先行する場合もあります。
そんな時には、いくつか方法があるのですが、
- リアルの印刷物は送らない。
- 自動的にダウンロードさせる
という方法もいいかと思います。
つまり、資料をPDFにして、資料請求のフォームをお送りしてくれた方には
自動的にPDFをダウンロードさせるページを表示するんですね。
または、自動返信メールにダウンロードURLを記載してもいいです。
極秘資料でもない限り、この方法ならば、一度設定してしまえば、
資料請求は自動的に達成されて、とても便利です。
また、印刷するのはユーザ側なので、印刷代や配送料もかかりません。
まさに、一石二鳥、三鳥のやり方です。
これが、カタログなどのように数百ページにもなる場合には、
実際に印刷して配送していたらものすごいコストになりますが、
これもPDFにして勝手にダウンロードさせれば、何にも経費がかかりません。
（PDFは分割して必要な個所だけダウンロードさせた方が軽くていいですね）
資料の内容に変更があった場合にも、PDFファイルを差し替えるだけでOK。
印刷物なら、こうはいきませんね。
■ご提案書も自動にできる
資料請求だけでなく、ご提案書も自動にできます。
お問合せがあった方に、自動返信メールを送り、
そこに自社のサービスの提案書をダウンロードさせるURLがあれば完成！
自動返信メールを活用しない手はありませんね。
スピーディに提案できます。
これが、メールが届いてから、誰かが対応するのを待っていたら面倒です。
もし、お客様ごとに標準でおススメできるサービスがあるのなら、
素早く提案したほうがいいと思います。
みなさんも、「自動返信メール」の中身を再検討してくださいね～。
■お問合せ、ご質問はこちらから
http://www.hpnew.com/cgi/webform7/webform.cgi
（あ、自動返信メールにご提案書とかいれてない！笑）
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
最近、子育てしてて上半身がムキムキになってきました（笑
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バックナンバー：過去のリニューアル具合がばれてしまうサイト
過去のリニューアル具合がばれてしまうサイト。
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【今回のテーマ】
むかーしのホームページが保存されてます。
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■むかーしのホームページが保存されてます。
企業のWEB担当者さんにとっては頭の痛いサービス？かもしれませんが、
むかしのホームページも削除されずに残っています。
そして、それが、誰でも閲覧できる状態になっています。
いやですね～（笑
恥ずかしいですが、弊社の例でお見せしましょう。
インターネットアーカイブ、というサイトがありますので、
URL（http://www.hpnew.com)と入力すると、
過去数年に渡り、ずっと保存を続けています。
つまり、その時々でリニューアルした具合がばれてしまうというわけです。
これを見ると、2004年からこのサイトを始めたんだなー、というのが一目瞭然。
で、それぞれの時期にどんなデザインだったのか、バレてしまう・・・。
実際に、2005年の4月13日（丸4年前ですね）はこんな感じです↓
ここまで、丸見えなんですね～。いやですね～。
ところどころデザインは崩れていたりしますが、結構見れます。
あなたも、自社、または気になる会社のURLを入力してみては？
Internet Archive
http://www.archive.org/
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
ゴールデンウィークはどう過ごそうか・・・
と思っていたら、なんとシルバーウィークなるものが！
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バックナンバー：サーチウィキ：グーグルの検索結果を操作するサービス。
グーグルの検索結果を操作するサービス。
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【今回のテーマ】
グーグルからサーチウィキ（SearchWiki）がでました。
１．グーグルアカウントにログイン
２．順位を好きに変更
３．コメントも付けられます。
４．見たくないサイトは除外できます。
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■１．グーグルアカウントにログインしてください。
■２．自分好みに順位を変えられます。
「醤油」の検索結果で、弊社クライアントの弓削多醤油様は「４位」です。
これを「↑」ボタンを押すことで「1位」にすることができます。
↓このように「1位」になりました！
残念なのは・・・・・当たり前ですが、自分が見たときだけの順位アップです（笑
■３．コメントができます。
上図の「(1)」の場所を見ると、コメントがあります。
他社のホームページに勝手にコメントをつけられてしまうのです。
私は、弊社のクライアント様なので、問題ないので、コメントをつけました。
コメント欄は自由にかけてしまうので、また、アフィリエイトやら、迷惑コメントが貼りつく可能性もあります。
でも、ちゃんとグーグルのアカウント名が表示されているので、
変な宣伝とかいれると、逆にまずいかと思います。
また、(2)で、これまで何人が操作したのか分かります。
「↑」は順位を上げた人数。
「X」は除外にした人数。
（操作したときに表示されるもので、再検索すると消えています。）
■４．見たくないサイトは除外できます。
アフィリエイトサイトなど、見たくもないものを除外できます。
検索結果が気に入らないといつも感じている人には重宝する機能だと思います。
「X」を押すだけです。
ちなみに、一番下に、除外したものが出ていますので、再度表示することも可能です。
■関連URL
機能: サーチウィキ
http://www.google.com/support/websearch/bin/answer.py?hl=jp&answer=115764
Google Japan Blog
http://googlejapan.blogspot.com/2009/05/blog-post.html
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
今週末は・・・・あ、もう朝だ。
潮干狩りに行ってきます！
（たぶん、また焼けると思う。）
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バックナンバー：Google ブック検索パートナー プログラム
グーグルもマックも無料のサービス。
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【今回のテーマ】
無料のサービスが増えてますね。
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【お知らせ】セミナーの様子をちょっと公開しました。
クライアントの木村木材工業株式会社の木村社長と一緒にセミナーで
お話ししたときの様子を一部公開してます。
飛び入りの、弓削多醤油株式会社の弓削多社長のお話もあります。
顔がアップされているわけではないですが、雰囲気がわかりますよ。
１．無料について・・・グーグルのブック検索
グーグルのアカウントを持っている人は、「Google ブック検索パートナー プログラム」
というコーナーが増えたのに気がついたと思います。
私も著者なので、もしこれに申請して自分の本を送ると、
中身を無料で公開されてしまいます！（笑
「Googleブックス」
http://books.google.co.jp/
全部公開なのか、一部公開なのかは選択できるんです。
ちょっと微妙なのが、出版社としてやるのか、著者が勝手にやるのか決まりがないようで、
話しあってどっちかがやってくれればいいようです。 （または両者とも申請しない。）
多くの出版社や著者は、出版した本を積極的に無料公開したい、、、 と思っているとは思えません。
しかし、著者によっては積極的に無料公開（一部でも）したいと 思っている人もいるでしょう。
全国の書店に平積みされていないのであればまだしも、
ちょっと埋もれがちな本であったり、営業がわりの本であれば、なおさらです。
私の場合には、出版社さんがどう考えているかをお伺いしてから 対応を考えたいと思っています。
しかし、今後はどんどん「まずは、無料体験」の風潮が強まる気がします。
２．無料について・・・マクドナルドのコーヒー
マクドナルドが地域限定でコーヒー無料を始めましたね（というか、もう終わりますが）。
http://www.mcdonalds.co.jp/menu/limited/coffee_morning/index.html
３０日まで１００万人にサービス だそうです。
８時～９時の間だけなので、私はちょうどいけない時間帯のため断念。
しかし、知り合いに聞いていた「ホットコーヒーお代わりは無料だよ」 という情報を実際にやってみました！
・・・・・大成功！
あたり前のように対応してくれました。
無料って、いいわー。
マクドナルドは、パソコン用電源があるので、私はコーヒーを飲みながら原稿を書くこともあります。
恥ずかしさのために、いままで躊躇していましたが、
これからは１回くらいはお代わりしたいと思います。
弊社もなにか無料と名前のつくものを考えなくては・・・・・
あなたの会社でも「無料」というサービスはなにかありますか？
著書：「やり直し」のホームページ集客術（ダイヤモンド社）
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
暑い！湿気が多い！ なぜ、日本の夏はこうなんでしょうねぇ。
といって、どこの国がいいのかといわれれば、良くわかりませんが。
以前にスイスに行った時には、記録的な酷暑で旅行客がぐったりしていたことを思い出します。
（本来、スイスの夏は涼しいので、ホテルにクーラーがない部屋も多い）
私もタンクトップで歩いていましたが、ずいぶん焼けました。
涼しいとこ行ってみようと思い、 現地の友人夫妻に連れられて
アルプスの山小屋カフェまでいってみたら、
バイトのお姉さんは、 派手なタトゥー＆鼻ピアスでデザートを出してくれました。
そりゃそういう人もいるだろう、と後から納得しましたが、
アルプスの少女ハイジのイメージで向かった山小屋で
パンクな女性が給仕してくれるなんてびっくり。
先入観で生きてたんですね。。。
あと、私にあった人も大抵が 「イメージと違いますね」 と言いますね（笑
現実にはどんな人なのかは会ってみて感じてください＾＾
あ、下記のページにもビデオがあるので、少しは分かるかも。
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バックナンバー：クリックされている様子を見て、改善しよう
クリックされている様子を見て、改善しよう
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【今回のテーマ】
クリックされている様子を見て改善しよう（無料調査代行は本文後半にあります。）
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１．無料ツールを使って、分析しよう
以前にもご紹介した無料ツール「crazy egg」
これをつかって、弊社のホームページを分析してみました。
いったい、どこがクリックされているんだろう・・・・？
色が明るいほど、クリックされている数が多いんですね。
結果
１位 「ホームページリニューアル」
２位「会社概要」
３位は２つ 「社長ブログ」と「文字の大きさ変更ボタン」
２．分析
検索したキーワードにマッチしたコンテンツを探す
弊社の場合には「ホームページリニューアル」というサービスが1位になりましたが、
これは「ホームページリニューアル」で検索して流入した人が多いからでしょう。
しかし、中央のコンテンツよりは、左メニューが多くクリックされています。
テキストメニューの重要性
中央の目立つ場所には、せっかくバナーなどを付けて、
目立つようにしているのに左メニューの方が好まれていました。
これは、「さっさと、見たい内容を見つけたい」という訪問者の思いの反映だと思います。
画像やイラストは、テキストに比べ、解釈に時間がかかるせいかと思います。
解釈の時間の差というのは、ほんの一瞬だと思いますが、
毎日大量の情報を処理しなくてはいけない私たちには、画像の解釈に時間をかける暇はないのかもしれません。
確かに、ざっと目を通すなら、テキストですね。
なので、目的によるかと思いますが、「訪問者はゆっくりと、きれいな画像ボタンを見てくれる」前提で
サイトを作ると忙しい人はイライラするかもしれませんね。
どんな人？どんな会社？に興味がある
弊社のクライアントの分析を行った時もそうですが、
「どんな人？どんな会社？」かを知りたい訪問者が多いようです。
それを知ったクライアント曰く
「え～！一生懸命、最新ニュースとか更新してるのに、誰も見てないってことぉ！！」
と嘆いていました。（SEOにはとても役立っているので悲観することはないのですが・・・）
サービスをもっとアピールしたいと会社側は思いますが、
訪問者は、「人として、会社として信用できるのか？」を重視しています。
やっぱり、社長ブログ、スタッフブログ、顔写真、会社の様子などの内部の情報は
たくさん公開した方がよさそうです。
ユーザビリティも重要
私の予想以上に、「文字の大きさを変えたい」という訪問者は多かったです。
文字が読めなければ、内容も読んでもらえない可能性が高いですね。
もし、あなたのホームページに、文字の大きさを変える機能がなければ、
追加した方がよいでしょう。
まとめ
上記以外にも、クリックされやすいコンテンツは「料金」情報などがあります。
実際に、あなたのホームページのどこがクリックされているのかを調査してみると、
驚きの結果になることでしょう。
「crazy egg」 http://crazyegg.com/ （英語しかありません）
もし、社内でできない場合には、無料で代行します（法人様のみ）。
下記からご依頼下さい。
https://secure34.chicappa.jp/~chicappa.jp-hpnew/cgi/webform7/webform.cgi
注）お問い合わせ内容に「crazy egg」と書いてください。
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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━
捕まえたカブトムシが大量の卵を産んでいました。これから長い飼育生活に入ります。
で、近所で捕まえたコオロギが、夕方にひたすら鳴いています。
そして、近所の池で捕まえたザリガニが何回も脱皮しています。
さらに、バケツに大量の蝉の抜け殻も入っています。
さぁ、これから秋ですねぇ。
ぶどう狩り、梨狩り、ブルーベリー狩り、栗拾い、は最近やったので、
えーっと、何が残ってるかな。。。柿狩り、みかん狩り、リンゴ狩りだな。
いざ！
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