メールマガジン: 2011年2月

その2:コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

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【今回のテーマ】

その2:コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

 

■その2:コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

前回は、お見積り依頼や資料請求だけを置いておくだけで、

バンバン効果があがるようなケースは、余程の商品力か価格力が

あることをご説明しました。

ですので、逆にそこまで差別化された商品や、圧倒的な価格力が

ない会社の場合には、工夫が必要となります。

その場合に、ヒントになるのは、

「成約率が高いパターン」を自分で分析することです。

それは、自社の強みと関連しているからです。

営業スタッフの信頼性が強みの場合には、個別相談した際の

成約率が高いでしょうし、

ソフトなどで体験すると良さが分かる場合には、

無料トライアルで成約率が高くなるでしょう。

他にも

・現場見学会、住宅ローンセミナー、健康セミナー(工務店さんなど)

・工場見学(製造業など)

・勉強会(コンサル、士業など)

などがあります。

このような成約率が高くなるパターンが見つけられたら、

ホームページから、そのパターンに導線を作るのです。

単純にボタンを付けるのではなく、

内容がわかるような解説ページと共に行動を促す仕組みが必要です。

例えば、下記の私の例のように、

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お客様の声、顔写真、感想文などと一緒に出すことも効果的です。

このコンバージョンのコンテンツ作りをしない場合には、

SEOや広告に使ったお金が無駄になるので注意しましょう。

広告代理店からの電話営業に言われるまま、SEOや広告をやっても

効果ができにくい場合には、コンバージョンに問題があるのです。

成約率の高いパターンを見つけて、早く、ホームページに反映して下さい。

 

 

■3月18日(横浜):SEO/WEBマーケティング研究会にお越し下さい!

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とうとうユーストリームを開始してしまいました。ぜひ、ご覧ください。
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コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

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【今回のテーマ】

コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

ホームページにおける集客、・SEO・ネット広告・ソーシャルメディアです。

 

■コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

1.集客

2.コンバージョン

3.成約

の3段階があることは以前にお伝えしましたが、

このコンバージョンの設計がないと、

「ホームページへの集客は成功したけど、全くだれも買わなかった」

ということになります。

そこで、ホームページを見て、そのあとにどのような行動をしてほしいかを

決める必要があります。

しかし、このような話をすると

「お問い合わせをしてほしい」「見積り依頼をしてほしい」「購入してほしい」

ということを言われる方がほとんどかと思います。

これが通用するのは、

・価格が圧倒的に安い。

・ブランドが確立している。

・品質の良さは分かり切っている。

などの要素が必要になります。

しかし、私たち中小零細企業において、それが実現できるケースは多くはありません。

そこで、自社の強みをもう一度、見直す必要があるのです。

そして、自社の強みのある営業ステップへ導線を作ることを行います。

コンバージョンとは、何も、お見積り依頼だけをいうわけではありません。

次回は、もう少し詳しくコンバージョンについて説明します。

 

 

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2月21日も研究会が楽しかったです。毎月、経営者の生の声を聞けて私も参考になります。

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ホームページにおける集客とは?

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【今回のテーマ】

ホームページにおける集客とは?

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

集客=成約ではない!集客→コンバージョン→成約の3段階

 

■ホームページにおける集客とは?

前回は、集客=成約ではないことをお話しました。

具体的には、集客→コンバージョン→成約の3段階となります。

そこで、ホームページにおける集客とは何か?を今回はお話します。

結論から言えば、ホームページを訪問してもらうまでを集客

と呼ぶことにしています。

そして、その集客のためにやることは

・SEO

・ネット広告

・ソーシャルメディア

の3つの対策になります。

具体的には

1.SEOで上位表示させる。

2.リスティング広告を出す。

3.ツイッター等ソーシャルメディアを使う。

ということになります。

まず、集客という場合に、この3つを行っているかご確認ください。

次回は、集客した後に、コンバージョン、つまり何かしらの行動を

訪問者が起こしてくれるか、についてお話します。

 

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昨日は埼玉で講演をしました。参加された皆様、ありがとうございました!

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集客=成約ではない!集客→コンバージョン→成約の3段階

集客=成約ではない!集客→コンバージョン→成約の3段階
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【今回のテーマ】

集客=成約ではない!集客→コンバージョン→成約の3段階

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■前回のおさらい

タイトルタグの全ページの変更に、CMSは便利。

 

■集客=成約ではない!集客→コンバージョン→成約の3段階

以前にPICASOの法則を何回かにわたりお話しましたが、

ここでは、それよりもっと単純化したお話をしてみます。

まず、多くの方が「ホームページで集客したい」と言いますが、

集客=成約ではないことを思い出してください。

例えば、実際に洋服屋がここにあるとしまして、

たくさんの人がお店に入ってきた(集客できた!)としても、

冷やかしばかりで誰も買わない(成約しない)ケースを

考えれば、理解できると思います。

ホームページを見てもらうことを集客と考える場合、

全員が見ただけで、何も行動を起こさければ、

全く成約にはなりません。

そこで、段階を分けて、考えることをお勧めします。

1.集客(ホームページに訪問してもらう)

2.コンバージョン(お問い合わせやメルマガ登録等をしてもらう)

3.成約(実際の提案をして、成約する)

この3段階にはっきりと分かれるものとして戦略を作りましょう。

つまり、

1.集客のためにやること

2.コンバージョンのためにやること

3.成約のためにやること

を分けて対策することです。

ひょっとして、アクセスがアップするだけで、売上もアップ!

なんて単純に考えていませんか?

次回はもう少し掘り下げてみますね。

 

■2月17日18:30~(埼玉):ホームページで売上アップ

八潮市で講演します。経営者の団体ですが、外部の参加も全く自由です。
参加費は無料(懇親会費は別)。詳細はこちら↓
http://www.saitama.doyu.jp/news/110202-134921.html

 

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先日、展示会に出展したんですが、かなり良かったです。

引き合いもあります。今度からもっと展示会などリアル営業を強めます。

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タイトルタグの全ページの変更

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タイトルタグの全ページの変更

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こんにちは。

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■前回のおさらい

テンプレートによるデザインの統一をしよう。

 

■タイトルタグの全ページの変更

前回と同じく、社内でホームページを作成している時に、

「タイトルタグ」がいい加減になっているケースがあります。

ヤフーやグーグルの上位表示にはホームページの作り方も大切です。

特に「タイトルタグ」は最重要項目の一つです。

これは各ページごとに内容を変えるべきものです。

社内でホームページを作っていても、忘れなければできますが、

うっかりすることもあるでしょう。

そこで、CMS(コンテンツマネージメントシステム)で

ホームページを制作した場合には、これが自動化されます。

ページ毎に個別のタイトルを入れることで、

更新するたびに、広く網の目のように集客キーワードを増やせます。

ここ数回、CMSのお話を書きましたが、私がCMSによるホームページ制作が

おススメなのは、上記のように自動化されるからです。

大切な作業は忘れないように自動化したいものですね。

「最新情報」や「お知らせ」のカテゴリだけでも、CMSを導入して

現状のホームページに組み込むことも考えられます。

CMSといっても無料のものもありますので、ご検討ください。

 

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梅の季節真っ盛りですね!実がなったら、大量の梅をひろってシロップに

する予定です。というか毎年やってます。あ、味噌作りもしなくちゃ!

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テンプレートによるデザインの統一

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■前回のおさらい

事例紹介:自動化されたホームページを参考にしてください。

 

■事例紹介:テンプレートによるデザインの統一

社内でホームページを制作している時の悩みが、

「ページごとにデザインがバラバラになって統一感がない」

という点があります。

これを解消する場合の事例をご紹介します。

前回に引き続き、工務店ネットワークのホームページを取り上げます。

http://jinenryu.net/gallery/4.php

CMS(コンテンツマネージメントシステム)を使って

ホームページを作成する場合には、レイアウトをテンプレート化して

ホームページを運営できます。

例えば、施工事例を掲載する場合には、登録する項目を決定し、

テンプレートを作成します。

あとは、社内のスタッフが各入力項目に登録作業をするだけで、

きれいにホームページに反映されます。

これは、Movable Typeというソフトを使うことで可能にしています。

テンプレートを使うことで、入力も楽になり、見た目もきれいに統一する

ことが可能です。

 

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今週は、外出が多いのですが、風邪をうつされないようにしたいですね。

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事例紹介:自動化されたホームページを参考にしてください。

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事例紹介:自動化されたホームページを参考にしてください。

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■前回のおさらい

コンサルタント系の場合のホームページ戦略

 

■事例紹介:自動化されたホームページを参考にしてください。

たまには、事例紹介をしてみます。具体的なケースをみながら

自社に活用できる点を取り入れてください。

今回取り上げるのは、自然素材の家を創る工務店組織の「自然流の会」。

http://jinenryu.net/

最初は、各会員がそれぞれのマイページを持って最新情報を

更新できるようにしたいとのご要望をいただいたのですが、

更新方法を全会員に教え、トラブルにも対応するのは事務局が大変です。

そこで、各社がやっている社長ブログを会員専用ページに表示することに

して、最新情報が自動的に表示されるようにしました。

http://jinenryu.net/kaiin/koumuten/post-38.php

また、工務店様の場合には、集客に力を発揮するのが、

現場見学会や説明会でしょう。

そのイベント自体をアピールする機能もあります。

それが「プレスリリース」機能です。

http://jinenryu.net/pres/

これは、ある秘密のメールアドレスに、告知したいイベントのメールを

送信するだけで、ホームページに自動的に掲載されます。

このように、更新方法を最初から教えるのではなく、各人が勝手に

開設している社長ブログを反映することで、代用し、

イベントの告知もメール1つで完了。

そのように、ホームページの運用も自動化できる個所をどんどん

とりいれて欲しいと思います。

あなたのホームページも自動化できる場所があるのでは?

 

■2月4日16:00~(横浜):横浜で展示会場での無料セミナーもやります。

http://www.tech-yokohama.jp/tech2011/semi.html#semi0204

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今、展示会会場で、ブースの中でメールマガジンを書きました!

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コンサルタント系の場合のホームページ戦略

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【今回のテーマ】

コンサルタント系の場合のホームページ戦略

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こんにちは。

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■前回のおさらい

Yahoo!ロコに注目しておきましょう。

 

■コンサルタント系の場合のホームページ戦略

最近、お問合わせが増えていますが、

その中には、これから独立したい、という方もいらっしゃいます。

具体的には、自分の力量で仕事ができるコンサルタント等ですね。

その場合には、もちろん、しっかりとしたホームページが制作できれば

それに越したことはありません。

しかし、独立時に資金的な余裕はないのが実情ではないでしょうか。

そこで、私が良くお伝えするのは、下記のポイントになります。

 1.見込み客を絞って決めて下さい。

 2.その方が検索するキーワードを想定して下さい。

 3.そのキーワードでブログを立ち上げて下さい。

 4.少人数の勉強会を開いて下さい。

 5.勉強会の告知のために、メールマガジンを開始して下さい。

 6.ツイッターもやってください。

ネット上の営業はブログ+ツイッターで行い、選んだキーワードで効果があるか

図りつつも、少人数の勉強会で、人脈作りを行ってほしいということです。

このような「ネット+リアル」の組み合わせは非常に効果的だと思います。

会社の公式ホームページなどは、後からいくらでも作れます。

まずは、効果を少しでも出せるようなパターンを見つけて、

自社の最強営業パターンを作りましょう。

そこに、後から、会社の公式ホームページをはめ込めばいいわけです。

というわけで、私も少人数の勉強会を実践しています!

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

 

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展示会って準備が大変ですね。今週は忙しくなります。

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