集客に成功して、成約で失敗しないために

(プレゼントあり!)集客に成功して、成約で失敗しないために
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【今回のテーマ】
集客に成功して、成約で失敗しないために
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こんにちは。飯野です。

(↓プレゼントの情報あります!下記をお読みください↓)

前回まで、ユーストリームとの連携実験を行い、動画の効果を知ることができました。

今回から、

【メールマガジン+ホームページ+フェースブック】

の連携を実践します。

 

このメールマガジンの内容が、ホームページにも記載され、

そこには、フェイスブックでのコメントができるようになっています。

読者の方がどのくらいフェイスブックを使っているのか不明ですが、

コメントを頂いた方の中から1名に私の本をプレゼントします!

(  http://www.hpnew.com/book/  )


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今回のテーマ:集客に成功して、成約で失敗しないために
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~ピカソの法則~
問題(P)→インターネット(I)→比較(C)→アクション(A)→解決(S)→発注(O)

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┃   集客   | コンバージョン |  成約
┃    PI    |    CA    |   SO
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ホームページにたくさんの訪問者が来て、お問合せがあっても、

最終的な成約にならなければ全てが水の泡ですね。

 

ホームページの改善といえば、「集客」が目的になりがちですが、

本当は「成約」が目的のはずです。

 

だから、高い確率で成約になる条件を考え、自社の強みから見直します。

上記の図で言えば、お客は左から行動しますが、

会社の改善は右側から行います。

 

■例えば、1分で自社紹介をしてみる

1分で、自社紹介をしてみて下さい。

短い時間で「あ、この会社に頼みたい!」と思わせるためには、

・誰に対して、どのようなサービスを提供するのか

・自社の強み

 

といった点が明確に「言葉」になるまで落とし込めている必要があります。

これが表現できるということは、

SEOの際に、キーワード選定に利用できますし、

ホームページ制作の際に、アクションの設定にも参考になります。

短く言えば、

「そこの○○でお困りのあなた!そう、あなた!私だけが△△で解決できるよ!」

と語りかけることができるようにすることですね。

逆に

「これ作ってみたの!誰でもいいから、買って~!」

というメッセージはやっぱり売れなそうですよね。

さらに、

「何でもやります。仕事下さい・・・」

だと逆に仕事できなそうですね。

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

フェイスブックとホームページの組み合わせは非常に良いと思います。
いろいろ活用法を見つけて、みなさんとシェアしたいですね。

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代表取締役 飯野貴行
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