メールマガジン: 2013年2月

反響率の改善

おはようございます。

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3月8日の私の経営者向けセミナー
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今年始まったばかりだったのにもう2月が終わります。

恐ろしいですね。

自分の成長しなさ加減が怖いです。

 

さて、情報発信の反響が高いのは、

会ったことがある人、でしたよね?

これまで、会わずに情報発信をしてきた人は

会うのが面倒でやりたくないでしょうけど、

手法だけお伝えしますね。

 

まず、情報発信の導線を見直します。

例えば、

メルマガ→購入

メルマガ→セミナー→お試し→購入

などです。

つまり、営業ステップの見直しです。

だって反響がないんですから、

見直すしかないでしょ。

 

メルマガ→セミナー→お試し→購入

この場合、メルマガの役目は

「セミナーにお申込みをさせる」

1点となります。

 

書く内容も変わってきます。

これまでの「買え、買え」という内容ではなくなります。

「あなたの困った問題をセミナーで解決します」

という内容になります。

私のこれも同じですね↓↓↓↓

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会った人への信頼度はレベルが違います。

 

よって、情報発信の反響が薄くなった場合、

やることは・・・・・?

営業ステップの見直しです。

どこかに「会う」場所を入れると反響率が

大幅にアップします。

あなたの営業ステップ、そのままでいいですか?

 

今日も良い一日にしたいですね!

頑張りましょう!

 

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情報発信の反響がない?

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私のメルマガは本文が突然始まるので

唐突だ、と言われたことがあります。

確かに。。。。では、何か最初に話すこと・・・・

無い・・・よって早速始めます(笑

 

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情報発信の効果が出やすいケースがあります。

それは、「実際に会ったことがある」です。

 

つまり、会ったことがある人からの反響は

結構高いです。

逆に、会ったことない人から反響をもらうのは

難易度が高いです。

 

よって、「会わずに売る!」と意気込むよりも、

「会う人も増やして反響率を高める」

と考えている人のほうが結果は出やすいですね。

 

ホームページ、ブログ、ツイッター、フェイスブック、

メルマガなどはすべてツールです。

情報発信できます。

 

しかし、反響がなければ、無意味です。

無意味な情報発信・・・・嫌ですよね?

 

もし、あなたが頑張って情報発信しているけど、

最近、反響が薄いとお感じの場合、

「会わずに売る」という手法が難しく

なってきているのかもしれませんよ?

では、どうするのか????

これは、またメールしますね。

 

じゃ、今日も良い一日にしたいですね!

頑張りましょう!

 

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3月8日セミナーは懇親会込で2000円

おはようございます。

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3月8日の私の経営者向けセミナーはお申込みされましたか?

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懇親会費込で2000円です。

これは神奈川県中小企業家同友会の

青年部会で行われます。

 

内容は、同友会をビジネスで活用する方法です。

単にあつまって飲み会やる異業種交流会と

一線を画した活用法です。

集客にお悩みの方は、ぜひご参加ください。

 

最初に私が話して、その後、参加者が

5名程度のグループに分かれてディスカッションする

という形式です。

一般的な聞くだけの座学とはちがいますので、

刺激になりますよ。

 

青年部会といっても、参加者の年齢制限はありません。

経営者であれば誰でもお申し込みください。

個人事業主でも大丈夫です。

 

参加できない方は、いいね!だけでもクリックお願いします。

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じゃ、今日も良い一日にしたいですね!

頑張りましょう!

 

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アテンションよりリテンション

こんにちは。ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

昨日、アメリカからメールが来て

いい言葉が書いてました。

「Retention, Retention and More Retention」



何度も顧客に接触し、

ロイヤリティを高める

または購入してもらう。

 

接触する手法は無限にあります。

FB、メール、メルマガ、ツイッター、

DM、電話、FAX、 訪問、飲み会、

などです。



手法を選んだら継続すること。

アテンションばかり注目されます。

具体的にはSEOやリスティング広告など

 

しかし、利益のほとんどは

既存客がもたらす会社も多いはず。

 

それならば、新規顧客対策よりも

既存客対策のほうが利益に直結するはず。

・リピート金額をアップ

・リピート頻度をアップ

・関連商品の購入

上記3つの促進のためにも

リテンションに力を入れたいですね。

 

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今日の質問
----------------------

あなたのリテンション方法は何ですか?

それを継続してますか?

----------------------

 

今日の回答や感想は、下記のフェイスブックコメントにお気軽に書き込んでください♪


情報発信で悩む人へ

こんにちは。ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

2月15日から数日メルマガをさぼっていましたm_ _m

15日にお会いした方の中で2名ほど

私のメルマガをほめていただいた方がいて・・・

 

Aさん「購読してるメルマガの中で一番おもしろいっす!」

Bさん「いやぁ、飯野さんの文章おもしろいよねぇ」

 

と言われ・・・・変にプレッシャーを感じたのか、

気軽に、か、かけない(苦笑

 

そのプレッシャーとは、

良いものを出したい、という意味もありますが、

その裏には

・いい顔をしたい

・がっかりされたくない

という逃げ腰の心理も隠れています。

 

そんな書けない時の秘策はですね・・・・

「手に書かせる」

ということです。

何にも決まるまえに、

何も考える前に、

何も用意せず、

いきなり書き出すんですね。

 

これを私は「手に考えさせる」

と呼んでいますが、

どこかで見た言葉かもしれません。

 

とにかく、「手に脳がある」と信じて

勝手に書かせるんですね。

すると書ける。

 

これを時間管理と組み合わせると、

さらに効果的です。

10時になったらメルマガ書き

11時になったら原稿書き

14時なったら広告文書き

と時間ごとにやることを予約して、

自動的に手を動かしていく。

 

結構できます。

無駄な悩みが減ります。

 

情報発信で何を書こうか悩んでいる、

また、情報発信する時間がない、

という方はご参考にしてください。

 

今日のメルマガは以上ですが、

ここでちょっとクイズです。

---------------------------

Q.このメルマガは1行が短く、

 改行が多い理由は?

---------------------------

・・・・分かりますか?

簡単すぎたかな?

 

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メルマガは出さなくてもリストは蓄積する

こんにちは。ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

一昨日のメルマガでは、一発勝負VS啓蒙勝負

というテーマでした。

つまり、メールアドレスをもらうってことですね。

 

でも、やらない方がほとんどだと思います。

その理由は、

・メルマガは今の時代読まないよね。

・何を書いていいか分からない

・続けられない

・やり方が分からない

 

など、いろいろ聞きます。

では、もっと気軽に考えて、

メルマガは出さなくてもいいので、

新商品、イベントをやるときに宣伝先として

リストを蓄積しておく。

という考えではいかがでしょうか?

 

商品・イベントがそろってから、

さぁ、宣伝を始めよう!???

それでは、宣伝先がありません。

事前にリストは蓄積しておく必要があります。

 

そろそろ、メルマガをやるかどうか分からない、

というあなたも、見込客リストを蓄積しておく

重要性は少しわかってきましたでしょうか?

 

 

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一発勝負VS啓蒙勝負

こんにちは。ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

昨日のメルマガでは、決算前のお金の使い方、

についてでした。

「単なる消費じゃなくて、翌年度の集客に役立つ投資」

にしてほしい、という内容でした。

 

翌年度の集客とは・・・・・

見込客リスト集め、が有望です。

たとえば、メールアドレスがもらえれば、

好きな時に、あなたから営業ができるわけです。

 

あなたのホームページやブログに

メルマガ登録フォームはありますか?

 

これは、私が2007年に書いた本の中に

「出会い」と「再会」とう表現で書いたものです。

 

つまり、広告やSEOやフェイスブックやツイッターや

ホームページやブログで見込客と「出会う」、

つまり、情報を見てもらう。

 

しかし、そこで終わってしまっては、

もう見込客は戻ってきてくれません。

情報は無限ですから。

他社の発信する情報に流れていきます。

 

そこで、どのように「再会」すればいいのか?

それがメールアドレスをもらうことなのです。

 

あなたの情報発信は「出会い」一発勝負ですか?

その一回で見込客が顧客になってくれるなら、

いいでしょう。

 

しかし、徐々に理解を深めてもらわないと

売上にならない場合には「出会い」一発勝負は苦しいです。

よって、何度もあなたから情報を届け

「再会」する必要があります。

 

あなたのWEB営業の中に、

「メールアドレスを登録してもらい、

いつでも再会し、啓蒙する」

という活動はありますか?

 

一発勝負VS啓蒙勝負

ですね。

 

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決算前のお金の使い方

おはようございます。ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

3月決算の会社が多いかと思いますが、

昔、サラリーマン時代に決算前にあわてて社内の設備投資を

していた時があります。

設備といっても、イス、プリンター、ビデオカメラ等です。

 

もし、あなたの会社が決算に向けて使ってしまいたいお金が

あるなら、何に使いますか?

 

私なら、リスト収集に使います。

つまり、見込客リストを増やすための投資ですね。

具体的には、見込客のメールアドレスです。

それが大量にあれば、あとからいくらでも、

プッシュ営業が出来ます。

イベントの告知も新サービスの紹介もできます。

イスに投資しても・・・・投資の回収は大変です(笑

同じお金を使うなら、売上アップにつながる投資にしたいですよね。

 

リスト収集以外にも売り上げにつながる投資はありますが、

単なる浪費にならないお金の使い方を決算前に

考えてみてくださいね。

 

 

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明日締切ですが、それ以降ボランティアやめます

こんにちは。ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

最近、ボランティアみたいな企画が多くなったので

それらは明日までに一度、締め切らせていただきます。

 

■ホームページの特訓申し込みは、【2月10日夜23時】で締切ります
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ホームページ・ビルダー17で、自分でホームページやブログを作りたい方へ

少人数特訓を2月に企画しましたが、

3月以降はやりませんので、ご興味のある方は【2月10日夜23時】

までにお申し込みください。

ボランティアみたいなものなので、

全然私にメリットがないことが判明(苦笑

逆に言えば、絶対にお金をかけたくない人はこのチャンスを逃すと

外注に高いお金を払うか、

自分で何十時間も悪戦苦闘するか、どちらかです。

【日程】

・2月13日午前10時~13時(キャンセルが出たため残り2席急募)

・2月20日午前10時~13時(残り1席)

・2月27日午前10時~13時(残席有り)

【内容】

ホームページ初期段階でつまずく主なポイントを一緒に一気に解決してしまいます。

具体的には下記となります。

・設定(ドメインのネームサーバ、エックスサーバのドメイン、エックスサーバのデータベース設定)

・ソフトの設定(FTP、データベース、インストールの設定)

・デザイン設定(デザイン選択、ロゴ変更、メインイメージ変更)

・フォーム設定(各種フォーム項目の追加方法、長さ調整、送信設定)

・アクセスマップ設定(会社のアクセスマップ、バルーン設定)

・メニュー設定(メインメニュー、サイドメニュー、フッターメニュー設定)

・トップページコンテンツの設定(ブログ、ニュース、製品などの最新情報コーナー別に設定)

・ホームページを増やす際の注意点(一つのサーバでいくつもホームページを増やすSEO的解説)

【お申込み】

下記のページをお読みになり、中に記載されているお申込みフォームを送信してください。

http://seo.hpnew.com/monthly/17.php

 

 

■銀座での無料相談も、【2月10日夜23時】で締切ります
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

銀座で無料相談会(グループ制)

2月15日:10時枠、11時枠でどちらか好きな方を下記から送ってください。

場所:弊社東京オフィス

お申し込みは下記に日程を記載してお送りください。
http://www.hpnew.com/#contactform

 

では、このメールを見ていただいた方、感謝!

 

 

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ハブ対策&銀座相談会

おはようございます。ホームページリニューアルセンター飯野です。

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2月15日:10時枠、11時枠でどちらか好きな方を下記から送ってください。
場所:弊社東京オフィス
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昨日は、土管で寝ると寒いってお話をしました(笑

さて、今日はハブにかまれないように気を付ける話ですね。

 

ちなみに、奄美にはハブはおらず、沖縄にいるそうです。

だから、沖縄に野宿に行く際には、ハブ対策は必須!

もう、ぜったい注意してください!

 

って・・・・・・・・・・野宿しないですかね。。。。

とにかくね、草むらが危ないんです。ブッシュね。

だから、草むらの草をいつでも刈れるように、

カマが必要なんですね。

カマですよ、カマ。

稲などを刈り取るカマです。

 

さて、沖縄でカマを調達すればいいのに、

なぜか、準備周到な私は、横浜で調達しました。

カマよりも、カッコいい、特大ナイフです。

黒いレザーに入れた刃渡り25センチほどのやつです。

最高です。

黒いレザーから出すときには、

ズラァ・・・・って音がしそうなやつです。

 

問題は、空港で引っかかったことですね。

背中のバックパックに普通にいれていたので、

手荷物検査でおもいっきり引っかかりました。

 

おじさんが、おそるおそるバックから特大ナイフを取り出し・・・

おじさん「こ、これ、何するの・・・・?」

わたし「え?草かるんですけど?」

と言いながら、おじさんが持つナイフを私が取り上げようとしたときの、

おじさんのビビりようったらすごかったです。

物理的に後ろに跳びましたね。

 

そして、おじさんが気を取り直して、

黒いレザーから、

ズラァ・・・・ってナイフを出して見てましたよ。

なんか、ものすごく神妙な顔して。

 

結局、私があまりにも純粋に、「草を刈る」と言い張ったので、

現地で引き取りってことで問題なく済みました。

 

以上、あなたも特大ナイフを持ったまま

飛行機に乗ろうとしないでね(笑

 

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