集客→コンバージョン→成約の3段階は、PICASOの法則である。

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【今回のテーマ】

集客→コンバージョン→成約の3段階は、PICASOの法則である。

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■前回のおさらい

成約率の高いパターンを見つけて、ホームページに反映し、
コンバージョンを上げましょう。

 

■集客→コンバージョン→成約の3段階は、PICASOの法則である。

前回までは、集客→コンバージョン→成約を説明してきましたが、

もっと具体的に説明すると以前にご紹介したPICASOの法則になります。

P=Problem(問題)

I=Internet(インターネット)

C=Comparison(比較)

A=Action(行動)

S=Solution(解決)

O=Order(発注)

簡単に説明すると、
見込み客は疑問や問題(P)があれば、
インターネット(I)で調べ、
いくつかの会社を比較(C)し、
お問い合わせなどの行動(A)をとる。
そして、提供された解決(S)に満足すれば、
発注(O)を行う。

となります。

これまで分かりやすく説明してきた「集客→コンバージョン→成約」は、

・集客:PI
・コンバージョン:CA
・成約:SO

という風に当てはまります。

このPICASOの法則は、中小零細企業向けの法則ですので、
ぜひ、覚えて下さい。

 

 

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ユーストリームって照明が難しい。
後ろを暗くするために、ホワイトボードに布をひっかけて撮影しました。
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