ピカソの法則(PICASO)

新!インターネットマーケティング法則~ピカソの法則(PICASO)
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【今回のテーマ】

ピカソの法則(PICASO)

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

無料ブログの活用はすぐにできるものが多い。

いつかやろう=永久にやらない、というパターンになりがちです。

ぜひ、実践してみてください。

 

 

■ピカソの法則(PICASO)

当社の考える、ホームページの活用を表現すると

「ピカソの法則(PICASO)」となります。

 P(Problem):問題
    ↓
  I(Internet):インターネット
    ↓
  C(Comparison):比較
    ↓
  A(Action):行動
    ↓
  S(Solution):解決
    ↓
  O(Order):発注

これは、特に中小企業向けの法則になります。

まず、ホームページを作る際には、その会社の見込み客が

どのような問題(Problem)を抱えているかを想定します。

なぜかといえば、その見込み客の方は、問題を解決するために、

 ・人に聞く

 ・インターネットで調べる

というどちらかの行動をとるからです。

今の時代は、人に聞くのも答えるのも、かなり億劫です。

それよりも、ヤフーやグーグルで検索したり、Q&Aサイトで質問したり、

twitterやFacebookなどで情報をやり取りすることが可能になっています。

つまりインターネット(Internet)で調べる人が多いのです。

その後、いくつかのホームページを発見します。

その中から、内容を比較して(Comparison)、絞り込み作業が発生します。

絞り込んだ中から、資料請求やイベントやお問い合わせやサンプル請求などの

行動(Action)を行います。

その後、あなたの会社が見込み客の問題を解決(Solution)する提案を行います。

その解決方法に満足したお客様が最終的に発注(Order)してくれます。

 

以上、簡単にご説明いたしました。

特に中小企業に役立つ、このピカソの法則を、このメールマガジンで

数回に分たりご紹介いたします。

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

ピカソの法則は、中小企業向けなので、ぜひご活用ください。

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