ピカソの法則(PICASO)第2段階:アクション(行動)を起こしてもらう戦略

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【今回のテーマ】

ピカソの法則(PICASO)第2段階:アクション(行動)を起こしてもらう戦略

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

比較されてもいいように、関係を作る戦略を練りましょう

■アクション(行動)を起こしてもらう戦略

工務店さんの場合には、いかにセミナーやイベントに来てもらうかが

集客の要だったりします。

そこで、家づくりセミナーへの参加はハードルが高いため、

アクションを起こしてもらうフックが必要になります。

それが「住宅ローンセミナー」等になります。

つまり、手っ取り早く、家の受注を受けたいが、

その前に、関係づくりをする必要があるため、

まずは「住宅ローンセミナー」に参加してもらう(行動)

という導線なのです。

さらに言えば、この住宅ローンセミナーに参加する、

というハードルをさらに下げるために、

その前に「住宅ローンのことが分かる診断チェックシート」

などのダウンロードをさせ、ついでにメルマガ登録させてしまう、

という手段をとります。

あなたの会社でも、最終的な売り上げに向けた導線設計を行い、

単なる訪問者が行動を起こし、徐々に顧客になるように考えてみましょう。

次回は、PICASOの法則の「S=Solution」について解説します。

 

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━

アクション、のポイントは、お客様に役立つテーマを考えることです。

お客様が個人情報をあなたに渡すほど、役立つ情報はなんでしょうか?

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