その2:コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

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【今回のテーマ】

その2:コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

■前回のおさらい

コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

 

■その2:コンバージョンさせるコンテンツがありますか?

前回は、お見積り依頼や資料請求だけを置いておくだけで、

バンバン効果があがるようなケースは、余程の商品力か価格力が

あることをご説明しました。

ですので、逆にそこまで差別化された商品や、圧倒的な価格力が

ない会社の場合には、工夫が必要となります。

その場合に、ヒントになるのは、

「成約率が高いパターン」を自分で分析することです。

それは、自社の強みと関連しているからです。

営業スタッフの信頼性が強みの場合には、個別相談した際の

成約率が高いでしょうし、

ソフトなどで体験すると良さが分かる場合には、

無料トライアルで成約率が高くなるでしょう。

他にも

・現場見学会、住宅ローンセミナー、健康セミナー(工務店さんなど)

・工場見学(製造業など)

・勉強会(コンサル、士業など)

などがあります。

このような成約率が高くなるパターンが見つけられたら、

ホームページから、そのパターンに導線を作るのです。

単純にボタンを付けるのではなく、

内容がわかるような解説ページと共に行動を促す仕組みが必要です。

例えば、下記の私の例のように、

http://seo.hpnew.com/

お客様の声、顔写真、感想文などと一緒に出すことも効果的です。

このコンバージョンのコンテンツ作りをしない場合には、

SEOや広告に使ったお金が無駄になるので注意しましょう。

広告代理店からの電話営業に言われるまま、SEOや広告をやっても

効果ができにくい場合には、コンバージョンに問題があるのです。

成約率の高いパターンを見つけて、早く、ホームページに反映して下さい。

 

 

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参加無料・限定8名・月一回開催の研究会です。
少人数だからこそ、個別のお悩みにお答えできますので大変好評です。

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