売上げのボトルネックを探す(その2)

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【今回のテーマ】

売上げのボトルネックを探す(その2)

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こんにちは!

ホームページリニューアルセンター飯野です。


昨日はSEO/WEBマーケティングの勉強会を行いました。

参加者が多かったので、一人一人、参加した理由を聞いてみたところ、

「ホームページからの反響がない」

といった意見が多く聞かれました。

 

あなたの会社のホームページはいかがでしょうか?

・SEO

・リスティング

これを行って、「集客して・・・売上げアップ!ばんざーい!」と妄想して、

見事にその想いが砕かれた方が多かったのではないでしょうか。

今日も、リスティングを社内で行ったけれど、

アクセスばかりで反響がなかった、

という方のお話をうかがってきました。

結論としては「反響が取れるようにリニューアルして、集客やりましょう」

ということになりました。

いくらアクセスがアップしても反響が取れないとムダ金です。

そこで、売上げのボトルネックを探す(その2)の話に入ります。

 

■離脱率を改善する

離脱とは、あなたのホームページから去ることを言います。

ブラウザを閉じたのかもしれませんし、

他の会社のホームページへ移動したのかもしれません。

離脱率が高いページを改善することで、

あなたのホームページ内に滞在してもらえ、

お問合せなどの行動をとってもらえるかもしれませんよね。

 

新バージョンのアナリティクスを使っている場合には、

・コンテンツ>サイトコンテンツ>離脱ページ

とたどることで、「離脱ページ」の一覧を見ることができます。

 

 

■会社案内が良く離脱されている場合

離脱ページを見ると、意外に会社案内で離脱している事があります。

あなたの見込み客は「どんな会社なのか」が一番知りたい

というケースが多く、会社案内をみてさっさと離脱します。

悲しいことに、サービスの内容を詳細にみてもらいたいのに、

そんなことには目もくれず、会社案内と料金ページだけ見られたり

しますよ。

そこで、会社案内を見てもらった時に、そこであっさり離脱させない

工夫をしましょう。

・社長の顔写真がない

・社長の心のこもった挨拶がない

などは、離脱するしない以前に改善したいポイントですね。

その他に、離脱しないような工夫が必要です。

これは、会社によって改善はまちまちです。

もし、自社の会社案内を改善するヒントが欲しい方がいましたら、

http://goo.gl/KIEQO

こちらのフォーム内に会社ホームページのURLを入れてお送り下さい。

 ・こんなコンテンツがあればいいかも

 ・あんなコンテンツがたりないかも

こんなヒントをご返信します。

9月14日(水)で締め切らせて頂きますね。

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━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集後記 ■ ━━━━━━━━━━━━


1年以上にわたり、無料で実験的な勉強会を行ってきましたが、

次回より、勉強会は有料化することにしました。

参加者の皆さんのおかげで、主催の私にとっても大変貴重な経験になりました。

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