損失回避性

こんにちは、 ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

今回のテーマは、「集客必勝法」です。

よく、税理士さんとかセミナーを企画しても誰も来ない。

普通の会社なら、資料請求ボタンがあるけど、誰も請求してくれない、とか。

 

どうすればいいのでしょうか?

たぶん、みなさんがやっているのは

「お得な情報をあげます」

というものです。

でも、これで来ない場合にはどうするか?

 

「損失回避性(Loss Aversion)」

という心理のキーワードがあります。

これを利用するわけです。

 

これは、人間は得よりも、損のほうが2倍~2.5倍で感情が動く、

というものです。

 

拾った1000円よりも、落とした1000円のほうが、

心が動揺しまくりなわけです(笑

 

だから、お客さんが参加しないと「損」するセミナーを考える。

お客さんが資料請求しないと「損」する情報を掲載する。

そんな風な企画をつくってくださいませ!

 

そんなことは、下記で教えてます。

どっかのWEBコンサル雇うとムダ金で、損しますよ。

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