勝ってから戦う、マーケットイン

こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

 

本日は渋谷で一日中、勉強会に参加していました。

通販の勉強会ですね。

 

プロダクトアウトとマーケットインという

考え方があるのをご存知ですか?

この勉強会はマーケットイン、です。

つまり、お客様が困っていることを先に特定して、

そのあと、自分が提供する商品を決める、

という順番です。

 

多くのビジネスは、自分の売りたいものがあって、

それにほれ込んで、販売しているかと思います。

あなたもそうでしょうか。

 

問題は、お客さんはあなたの商品は

欲しくないってことです。

 

もっと正確に言えば、

お客さんが欲しいのは商品ではなく、

その向こうにあるものです。

 

それが、困ったことの解決だったり、

解決したあとの理想だったり、

楽しい思い出だったり、

ワクワクすることだったりするわけですね。

 

だから、もし解決するのであれば、

別にあなたの商品である必要性はないのです。

他の物でもいいんですね。

 

自分たちがお客の立場になれば

これが当然なのですが、

販売側に回った瞬間に、

 

・この商品は品質がいい

・この商品には思い入れがある

・この商品が世の中をよくする

・売れないと生活できない

・売れないと会社がこまる

 

などという論理になります。

たしかに、良いものを作ったから

売りたいという気持ちもわかります。

 

ただし、孫氏の兵法でいうように、

・勝てる戦いをする。

・勝ってから戦う。

ということも大切なはずです。

 

よって、今回、私が目指しているのは、

事前に勝てることがわかっている戦いなのか、

それを見極めてから、実際の戦い

つまり販売を開始しようってことです。

 

あなたの場合には、

すでに商品は決まっているとおもいますが、

一度、マーケットインという考えを

インターネットででも調べてみて、

あなたのビジネスに活かしてみては

いかがでしょうか。

 

今日は、ちょっと漠然とした話になってしまいましたが、

シェアさせていただきました。

 

ではまた。

 

PS.明日の天気がよければ、私は海で遊んでると思います。

 

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