予防は売れない

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

11月がスタートしてますが、
メルマガの配信は夜中になってしまいました。

------------------------
今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/0afodrclTLg
------------------------

本日のテーマは「予防は売れない」です。

関東に地震がくることは確実です。
南海トラフに地震がくることも確実です。
富士山が爆発するのも周期的な問題だけで確実です。

さて、では、具体的に何をするのか?
恐怖が顕在化すると私たちは行動をします。

予防は正論です。
しかし、予防商品は売りにくいのも現実です。

富士山爆発に備えて生活拠点を海外に移す、
と言われてもすぐには行動できません。

実際に行動するのは爆発が現実に迫ったときです。

逆に、あなたの商品も予防商品になっていないか?
ということです。
自分は予防ではうごかないのに、他人は動いてくれないか
つまり購入してくれないか期待するんですね。

たとえば、パソコンのセキュリティーって
大切ですが、できれば後回しにしたいですよね?
毎月お金を払って専門家にチェックしてもらいたいですか?

それより、売上げアップしてくれる専門家に
アドバイスをもらいたいと思っていませんか?

予防って、トラブルにならないと売れないんです。

もし、あなたの商品が予防商品の場合には、
トラブルをいかにリアルに意識してもらうかがポイントです。

トラブルのシーンを明確に表現し、
そのコストを理解してもらう、
それに対する予防商品を売る訳です。

つまり、保険の営業と同じです。
シュミレーションされちゃいますよね?
人生の。

こんなに大変ですよ?
お金たりなくなりますよ?
大切な人を困らせていいんですか?
子供が大学行けなくなりますよ?

とか具体的に理解させます。

つまり、啓蒙ツールが必要なわけです。
啓蒙ツールがないのに、
言葉で、いろいろ説明してもダメです。

あなたの商品が予防商品の場合には、
啓蒙ツールがありますか?

------------------------
今回の動画はこちらにアップしています。
http://youtu.be/0afodrclTLg
------------------------

 

─────────────────────────
自分で学習する人向けのWEB営業マン塾
http://hpnew.info/

著書:「やり直し」のホームページ集客術(ダイヤモンド社)
http://www.hpnew.com/book/

─────────────────────────
株式会社ホームページリニューアルセンター
代表取締役 飯野貴行
〒222-0037 神奈川県横浜市港北区大倉山3-2-6-201
FAX:045-546-3723
URL:http://www.hpnew.com/
メルマガ: http://www.hpnew.com/mail/
フェイスブック: https://www.facebook.com/takayuki.iino
─────────────────────────


gotop