誰もあなたの商品はほしくない。欲しいのは●●。

こんにちは。
ホームページリニューアルセンター飯野です。

横浜は素晴らしい秋晴れです。
まさにお散歩日和!

本日のテーマは「誰もあなたの商品はほしくない。欲しいのは●●」です。

 

まず、最初の大前提があります。それは・・・
「誰もあなたの商品はほしくない」
ということです。

これを真に理解しなくてはいけません。

お客さんが欲しいのは「解決」です。
あなたの商品はそのためのツールに過ぎません。

風邪薬が欲しいのは、治したいからです。
好きで飲む人はいません。

嗜好品も同じです。
お酒が欲しいのは、さみしいからか、営業したいからか、
仕事の本音を聞きたいからか、いろいろ忘れたいからか。
それぞれに解決したい問題があるからです。

自分の売りたい商品に都合の良い理由をつけて、
お客さんが買うように仕向けていると思いますが、
一度、我欲をすててみて、お客様の解決したい
問題に深く焦点を当ててみてください。

そうしないと、ビジネスが独りよがりで
お客さんの反応も薄くなる危険がありますので。

詳細は動画で。

 

PS.
夜はみなとみらいで、なんだかのパーティなのか飲み会なのか行ってきます。

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