集客コラム
2-2.アクセス数アップ
見込み客のアクセス数アップ
成約率のところでも触れましたが、まったく関係のない訪問者ばかりをあつめても、結局は成約しませんので意味がありません。
アクセス数といっても、見込み客のアクセスを集めましょう。
では、どうやって見込み客を集めたらよいのでしょうか？
もう一度、弓削多醤油様のケースで考えてみましょう。
会社名：弓削多醤油株式会社
製品名：有機醤油、生醤油、木桶醤油
見込み客１：健康志向で、通販してでもおいしい醤油を求めている人。
見込み客２：こだわりの食材を扱っている法人
見込み客３：こだわりの料理をだしているお店
これらの見込み客が、どんなキーワードで検索するのでしょうか？
そのキーワードをホームページに埋め込みます。
コラム：リニューアルの注意点～古いファイル、存在しないファイル～
ホームページリニューアルの注意点
アクセス数アップして、たくさんの人にホームページを見てもらい、売上に貢献したい。
と多くの人が願ってホームページをリニューアルします。
しかし、よく発生するのが、ファイルの名前が変わったり、フォルダ構造が変わったりすれば、当然にURLが変わります。
検索エンジンには、古いURLも掲載されていますので、クリックした人は古いホームページを見ることになります。（既に削除してあれば404エラーですが、まだ削除していないこととします。）
そこで、古いURLから新しいURLへ自動転送させる必要があります。
社労士の格安ホームページで集客するには
社労士向けの格安のホームページサービス
月数千円程度で、ホームページが作成できるサービスが流行しているようです。
しかも、今回は、社労士専用のサービスとして「法令ニュース」など頻繁に更新が必要な情報まで自動的に更新してくれるサービス。
ホームページの運営に時間が割けない方が多い中、このようなサービスは急速に普及するものと思われます。特に、独立したばかりの社労士の場合には、ホームページがないので、このような格安＆ニュース更新付きのサービスはありがたいでしょう。
さて、問題は差別化ですね。
このサービスを利用している社労士のＨＰでは、更新されているニュースはどこも同じになります。自分の身になれば分かりますが、インターネットは比較の場です。
価格だけで比較する場合もありますし、会社の内容を比較する場合もあります。
比較されたときに、「あなたでなくては、ならない」内容があるほどに、良いお客さんが集客できます。
もし、そのような自社のみの内容がない場合には、「価格での比較」に巻き込まれます。
「Ａさんとこでは○○円だそうだけど、あなたのところはいくらにできる？」という世界です。
ツールではなく、キラーコンテンツを考える。
「他社では得られないサービス」をキラーコンテンツと呼ぶことにします。
キラーコンテンツが強いほどに、打つ手がすべて効果的になります。
- ホームページを作って、キラーコンテンツを乗せれば、相談がひっきりなし。
- キラーコンテンツを乗せたランディングページを作り、ＰＰＣ広告を打てば、反響が大きい。
- キラーコンテンツで満足したお客様から、別のお客様を紹介してもらえる。
逆に、キラーコンテンツがない場合を想像してみてください。
- ホームページは他社と同じ、インターネット広告を出しても反応なし、見積もり依頼が来ても価格競争。
もし、ホームページの運営でお悩みの方がいましたら、コンサルティングをお申し込みください→
（この価格ではやってられないので、多分、値上げします。2010年4月現在。）
「なかのひと」を使ってアクセス解析しよう
http://nakanohito.jp/ 見るのがとても楽しいアクセス解析ツールです。 会社・学校・官公庁など【組織からのアクセスに特化】したサービスです。 【メリット】 ・現在のホームページを誰が見ているのか分かりやすい。 【デメリット】 ・IPアドレスから判断しているため、中小企業や個人などのアクセスはでません。 【個人的感想】 お問い合わせにはならなくても、実際にはこんなに注目を浴びてるんだ！がんばろう！という気になりますし、営業・マーケティングを考え直すきっかけに使えます。特に、パソコンが苦手な人でも分かりやすいので、経営者だけでなく、社内のモチベーションアップにも使えそうです。 このようなデータを見ながら、会議をすると有意義なものになると思います。 ・・・まぁ、有意義にならなくてもいいじゃないですか。無料なので、とにかく入れてほしい。 【設定】 登録後、ホームページに埋め込むソースコード（解析用HTMLタグ）がもらえます。それを解析したいホームページに埋め込むだけです。
・パソコンが苦手でも、直感的にわかる。
・やる気になる。
・細かいデータが欲しい場合には、グーグルアナリティクス等のアクセス解析ツールを見なくてはいけない。
SEO会社に頼む前に「SEOチェキ！」を使おう
http://seocheki.net/ SEO会社に依頼する前に、無料で自社のホームページをチェックしましょう。 ■操作方法 １．ホームページのURLを入れて、チェック！を押す。 以上です。簡単です。誰でも出来ます。 ■最低限見るべきポイント ・ページ情報：空欄がないか確認して下さい。 ■なんと！ ライバル企業のホームページのURLを入れれば、同じように分析できます。 ■見て対策すること ・ホームページがちゃんと作られているか。 ■SEO会社からの電話営業を受けたら ・SEO対策した実際のホームページのURLを聞く ちなみに、電話営業してくるSEO会社は、この被リンクの情報は「企業秘密」という名目で、通常教えてくれません。実際は秘密ではなく、見込み客に教えると、リンク元がばれてしまい、契約意欲をなくしてしまうからです。 みなさんも、このような簡単にチェックできるので、ぜひ活用して下さい。
２．「ワード1」に順位を確認したいキーワードを入れて、チェックを押す。
・インデックス数：自分のホームページが何ページあるか大体わかります。
・被リンク数：自分のホームページに向けて、外部からリンクが張られている数です。（ヤフーのみ参照して下さい）
・検索順位チェック：何位か確認して下さい。
【重要】特に、被リンク数を見て、クリックして下さい。どんなホームページからリンクを受けているのか分かります。
・ページ数はライバルに負けないようにする。
・被リンク数と質はライバルに負けないようにする。
・SEOチェキで調べる
・被リンク数のところをクリックする。
・そのSEO会社がどんなホームページからリンクを張っているのか分かる。
・FX・競馬・キャシング・旅行・英会話・副業・など意味不明なホームページからリンクを大量に張っているケースが多いので、自社のホームページへのリンクがそれでも良ければ契約を検討する。
知らないままだと、判断できませんよね。
