集客の悩み「安くしないと売れないかな」
安くするしかない？
安売りしていないのに、毎月の新規取引のお問い合わせが
100社ほど集まるクライアントがいます。
コツは、1点豪華主義です。
ほとんどの経営者は「自社にはそんなものはない」
とあきらめていますが、その理由は
・自社にしか存在しない商品がないから
という気持ちです。
しかし、同じ商品でもお客様は
近い会社から買うこともありますよね？
つまり「距離」も大切です。
急ぎのお客様には「時間」も大切。
高齢者には「担当者の人柄」も大切。
つまり、商品力以外にも勝てる要素はあります。
さて、頭を使わずに
「もう安くしないと売れないかな」
という誘惑に駆られていませんか？
ライバルに負けない1点豪華主義を見つけませんか？
- 時間：24時間対応、即日対応
- 距離：地域で一番〇〇
- 人柄：顔写真、動画挨拶
- 商品：日本一、日本初、専門店
- 価格：安い、高い
- 保証：3年間保証。返金保証
- 評価：メディア掲載、資格、表彰、取材
- 口コミ：グーグルマップの口コミ、専用サイト内の口コミ、自社であつめた口コミ
実際には見つけるというより、作るイメージです。例えば、経営者は「即日対応なんてできないから書けない」と98％の確率で言いますが、「じゃ、営業時間内に頂いたメールや電話に即日お返事、しかも、とりあえず受領しましたという内容を即日対応できませんか？」と伝えると、それならできると98%の確率で言われます。（残り２％は営業終了間際のメールは見たくない、翌日に回したい等）
つまり、注釈も含めて1点豪華主義は作り込みが必要です。
1点豪華主義を見つける方法
ご希望者には無料でお伝えしています。
